WEBVTT

1
00:00:13.280 --> 00:00:24.480
வணக்கம் எனது தொகுதி மூன்று விரிவுரை பன்னிரண்டிற்கு நீண்ட கால மற்றும் குறுகிய காலத்திற்கு தொடர்ச்சியாக மீண்டும் வருக

2
00:00:24.480 --> 00:00:32.880
கடந்த அமர்வில் நாங்கள் என்ன விவாதித்தோம், எனவே நீங்கள் எவ்வாறு பேச்சுவார்த்தை நடத்துவீர்கள் மற்றும் வழக்கமான குறுக்கு என்னவாக இருக்கும்

3
00:00:32.880 --> 00:00:39.200
நீண்ட கால மற்றும் குறுகிய கால நோக்குநிலை கலாச்சார விற்பனைக்கு இடையே கலாச்சார பேச்சுவார்த்தை வழிகாட்டுதல்கள்

4
00:00:40.640 --> 00:00:47.760
எனவே பேச்சுவார்த்தையின் போது நாம் செலுத்தும் விலையில் தற்போதைய ஒப்பந்தத்தின் விலை மட்டும் இல்லாமல் இருக்கலாம்

5
00:00:47.760 --> 00:00:54.960
மேலும் எதிர்பார்க்கப்படும் உள்வரும் சாத்தியமான ஒப்பந்தங்கள், நாடுகளைப் பார்க்கும்போது இது மிகவும் ஏற்றப்பட்ட ஒன்றாகும்

6
00:00:54.960 --> 00:01:01.120
இது நீண்ட காலத்திற்கு எதிராக குறுகிய காலத்திற்கு இருந்தால், மக்கள் திட்டங்களைப் பார்ப்பார்கள்

7
00:01:01.120 --> 00:01:06.240
நீண்ட காலத்திற்கு அதே நிறுவனம் அதாவது நான் ஒரு பேச்சுவார்த்தையை சேகரிக்கிறேன் I

8
00:01:06.240 --> 00:01:10.320
நான் அங்கிருந்து ஒரு ஆர்டரைச் சேகரிக்கிறேன், ஆனால் எதிர்கால ஆர்டர்களைத் தேடுகிறேன்

9
00:01:10.320 --> 00:01:15.760
எதிர்கால திட்டம் அந்த நிறுவனத்தின் விரிவாக்கம் மற்றும் நான் இணைந்து பணியாற்ற முயற்சிக்கிறேன்

10
00:01:15.760 --> 00:01:21.680
எதிர்கால பேச்சுவார்த்தைகளுக்கான நிறுவனம் எதிர்கால ஆர்டர்கள் எனவே இது நான் எதையும் கொடுக்கவில்லை

11
00:01:21.680 --> 00:01:29.120
இந்த தற்போதைய பேச்சுவார்த்தை அல்லது தற்போதைய ஆர்டர் அல்லது தற்போதைய ஒப்பந்தத்திற்காக மட்டுமே நான் குறிப்பிட்டதை பார்க்கிறேன்

12
00:01:29.120 --> 00:01:34.720
ஒரு நீண்ட கால முன்னோக்கிற்கான நிறுவனம், பொதுவாக பேச்சுவார்த்தையில் அது நடக்கும்

13
00:01:36.640 --> 00:01:44.080
குறுகிய கால நோக்குநிலையைத் தேடும் நிறுவனங்களை நீங்கள் காண்பீர்கள்

14
00:01:44.080 --> 00:01:49.200
கலாச்சார கலாச்சாரத்தை அவர்கள் இந்த உத்தரவை மட்டுமே தேடுவார்கள், உண்மையில் அவர்கள் அதை பார்க்க மாட்டார்கள்

15
00:01:49.200 --> 00:01:54.800
நிறுவனத்துடனான நீண்ட கால தொடர்பை ஊக்குவிக்கவும் அல்லது உண்மையில் ஆர்வம் காட்டவில்லை

16
00:01:54.800 --> 00:02:02.480
மக்கள் மிகக் குறுகிய கால நோக்குநிலையைக் கொண்ட கலாச்சாரத்திற்கு நீங்கள் செல்லும்போது பெரிய வித்தியாசம்

17
00:02:02.480 --> 00:02:08.160
எனவே அவர் உண்மையில் உங்களோடு முன்னே செல்வார் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கவில்லை

18
00:02:08.160 --> 00:02:13.680
உங்களுடன் எதிர்கால திட்டங்கள் அதனால் தான் நீங்கள் மிகவும் குறைந்த அம்சங்களைக் கொண்ட நாடுகளுடன் கையாளும் போது

19
00:02:15.040 --> 00:02:19.760
குறுகிய கால நோக்குநிலை மிக உயர்ந்த குறுகிய கால நோக்குநிலை மன்னிக்கவும் மிக உயர்ந்த குறுகிய கால நோக்குநிலை

20
00:02:19.760 --> 00:02:28.720
மற்றும் குறைந்த நீண்ட கால நோக்குநிலை நீங்கள் அடுத்த ஐந்து அல்லது வருடத்திற்கு ஆண்டு திட்டத்திற்கு செல்ல முடியாது

21
00:02:28.720 --> 00:02:33.600
பத்து வருடங்கள் ஒருவேளை நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் வரிசையை நீங்கள் முடிக்கலாம்

22
00:02:33.600 --> 00:02:39.360
பின்னர் அடுத்த ஆர்டர் உங்கள் போட்டியாளர்களில் சிலருக்குச் செல்லும், நீங்கள் அங்கம் வகிக்காமல் இருக்கலாம்

23
00:02:39.360 --> 00:02:45.600
ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு இது மிகவும் முக்கியமானது ஒரு நீண்ட கால நோக்குடைய மேலாளர் திறனைக் கருத்தில் கொள்ளலாம்

24
00:02:45.600 --> 00:02:51.680
உடன்படிக்கையின் விதிமுறைகளில் கையொப்பமிடும்போது, ​​உடன்படிக்கையை கையாள்கிறது மற்றும் தள்ளுபடி செய்யலாம்

25
00:02:51.680 --> 00:02:57.920
இது மிகவும் முக்கியமானது, எனவே நான் மீண்டும் மீண்டும் சொல்கிறேன் நீண்ட கால நோக்குடைய மேலாளர் சாத்தியமான ஒப்பந்தங்களைக் கருத்தில் கொள்ளலாம்

26
00:02:57.920 --> 00:03:03.440
ஒப்பந்தத்தில் கையொப்பமிடும்போது, ​​அதை எதிர்நோக்கிக் கொண்டிருக்கும் போது, ​​உடன்படிக்கை தள்ளுபடி செய்யலாம்

27
00:03:03.440 --> 00:03:08.800
ஒரு நீண்ட கால நோக்குடைய மேலாளரின் சாத்தியமான ஒப்பந்தத்தை அவர் ஒரு குறுகிய கால நோக்குடைய மேலாளராகச் செய்வார்

28
00:03:08.800 --> 00:03:16.240
இந்த இரண்டு முரண்பாடான பாணிகள் பேச்சுவார்த்தையின் போது விசுவாசம் மற்றும் நீண்ட கால வாதத்தை விரும்பாமல் இருக்கலாம்

29
00:03:16.240 --> 00:03:21.520
நான் விளக்கியபடி குறுகிய காலத்தை கையாள்வதில் நீண்ட கால நோக்குடைய மேலாளர்களுக்கு ஒரு பயத்தை உருவாக்கலாம்

30
00:03:21.520 --> 00:03:27.440
முதல் ஸ்லைடில், மேலாளர் குறுகிய கால நோக்கில் இருந்து வருகிறார் என்றால்

31
00:03:27.440 --> 00:03:35.680
நீண்ட கால நோக்குடைய நாடு அல்லது அதற்கு நேர்மாறாக முரண்பாடான பாணிகள் இருக்கும்

32
00:03:35.680 --> 00:03:41.520
ஒரு நபர் மத்தியில் அடிப்படையில் ஒரு பயத்தை உருவாக்குங்கள், அது நீண்ட கால மற்றும் குறுகிய கால நோக்குநிலை ஆகும்

33
00:03:44.560 --> 00:03:49.360
அடுத்தது இன்பம் மற்றும் கட்டுப்பாடு, எனவே இன்பம் என்ன அனுமதிக்கிறது

34
00:03:49.360 --> 00:03:52.720
சுய திருப்தி என்பது திருப்தியை அனுமதிக்கும் கலாச்சாரத்தைக் குறிக்கிறது

35
00:03:53.600 --> 00:04:00.320
இயற்கையின் மனித ஆசைகள் மற்றும் மனிதர்களின் அடிப்படைத் தேவைகள் மற்றும் கட்டுப்பாடு என்பது ஒரு கலாச்சாரத்தைக் குறிக்கிறது

36
00:04:00.320 --> 00:04:06.320
இது அடிப்படை மனித தேவைகளின் இலவச திருப்தியை கட்டுப்படுத்துகிறது மற்றும் திருப்தியை மனித இயக்குகிறது

37
00:04:06.320 --> 00:04:13.280
கடுமையான சட்ட விதிமுறைகள் மற்றும் விதிகளால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது, எனவே சமூகத்திற்கு எதிராக சமூகத்தை கட்டுப்படுத்துங்கள்

38
00:04:16.720 --> 00:04:23.520
சுய ஆசைகளை நிறைவேற்றுவதில் மகிழ்ச்சியடைவது மிகவும் மகிழ்ச்சியான நபர்களை நீங்கள் கண்டுபிடிப்பீர்கள்

39
00:04:23.520 --> 00:04:28.800
மகிழ்ச்சியான மக்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார்கள், கட்டுப்படுத்தப்பட்டவர்கள் குறைவாக மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார்கள் மன்னிக்கவும்

40
00:04:28.800 --> 00:04:36.480
குறைவான மகிழ்ச்சி என்று எழுத்துப்பிழை, வாழ்க்கையின் மீதான சுய கட்டுப்பாட்டின் குறைவான மகிழ்ச்சி உணர்வைக் குறைக்காது

41
00:04:37.440 --> 00:04:43.600
அதேசமயம் உதவியற்ற உணர்வு அதனால் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட பொதுவாக கலாச்சாரம்

42
00:04:44.960 --> 00:04:52.080
பேச்சு சுதந்திரத்தின் முக்கியத்துவம் மற்றும் இந்த கட்டுப்பாட்டில் பேச்சு சுதந்திரம் கருதப்படவில்லை

43
00:04:52.080 --> 00:05:01.920
கடந்த ஒரு காலாண்டில் நான் ஏன் வேலை செய்தேன் என்பதற்காக முக்கியமான ஓய்வு நேரம் இன்றியமையாததாகக் கருதப்படுகிறது

44
00:05:02.640 --> 00:05:08.080
இப்போது நான் விடுமுறை எடுக்க வேண்டும்.

45
00:05:08.080 --> 00:05:13.840
பொழுது போக்கை ரசிக்கிறேன் அதனால் தான் எனக்கு ஓய்வு கிடைக்கும்.

46
00:05:13.840 --> 00:05:21.920
மற்றும் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட கலாச்சாரங்களில் அதிக ஈடுபாடு கொண்ட நாடுகளுக்கு இது மிகவும் முக்கியமானது

47
00:05:21.920 --> 00:05:28.160
ஓய்வு முக்கியமல்ல, எனவே நீங்கள் உங்கள் பழைய தெய்வம் உங்கள் மகிழ்ச்சி

48
00:05:28.160 --> 00:05:33.600
மிக மிகக் குறைவு, எனவே ஓய்வு உங்களுக்கு முக்கியமல்ல விளையாட்டு முக்கியம்

49
00:05:34.320 --> 00:05:38.880
விளையாட்டுகளில் சுறுசுறுப்பான ஈடுபாடு இல்லாத அதேசமயம் மகிழ்ச்சியான நிலையில்

50
00:05:40.640 --> 00:05:47.440
மகிழ்ச்சியான படித்த மக்களில், கட்டுப்படுத்தப்பட்ட படித்த மக்களில் அதிக பிறப்பு விகிதம்

51
00:05:47.440 --> 00:05:54.080
குறைந்த பிறப்பு விகிதங்களுடன் தொடர்புடைய நேர்மறை உணர்ச்சிகள் அதிகம் நினைவில் வைக்கப்படுகின்றன

52
00:05:55.280 --> 00:06:01.360
அதேசமயம் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட குறைந்த வாய்ப்புள்ள நேர்மறை உணர்ச்சிகளை அவர்கள் நினைவில் கொள்ள மாட்டார்கள்

53
00:06:01.360 --> 00:06:07.440
போதுமான உணவு மற்றும் அதிக பருமனான மக்கள், எனவே உங்களைப் போலவே அதிக பருமனான நபர்களை மகிழ்ச்சியுடன் காணலாம்

54
00:06:07.440 --> 00:06:13.680
சுய திருப்தி மற்றும் மக்கள் அதிக அளவு உணவை உட்கொள்வார்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள், எனவே நீங்கள் அதிகமாகக் கண்டுபிடிப்பீர்கள்

55
00:06:13.680 --> 00:06:22.320
பருமனான மக்கள் அங்கு அதிக பருமனான மக்கள் போதுமான உணவு நாடுகளில் குறைந்த பருமனான மக்கள் அதனால் தான்

56
00:06:22.320 --> 00:06:30.160
வெனிசுலா மெக்சிகோ புவேர்ட்டோ ரிக்கோவைப் பார்க்கவும் மகிழ்ச்சியான மற்றும் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட ஸ்கோருக்கு இடையிலான வேறுபாடு

57
00:06:31.600 --> 00:06:39.280
கொலம்பியா இந்த நாடுகள் வெனிசுலாவில் மிக மிக உயர்ந்த மற்றும் மிக அதிக இன்பம் மதிப்பெண்கள்

58
00:06:39.280 --> 00:06:44.320
மேலும் நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், நாமும் மிக உயர்ந்தது, அது சுமார் அறுபத்தி எட்டு, மிக மிக உயர்ந்த நிலையில் உள்ளது

59
00:06:44.320 --> 00:06:52.080
மற்ற நாடுகளில் பாக்கிஸ்தான் பூஜ்ஜியமான இன்பம் என்று நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள்

60
00:06:52.080 --> 00:07:00.240
உண்மையில் மிகவும் வியக்க வைக்கும் ஸ்கோர் பாகிஸ்தான் பூஜ்ஜியம் மற்றும் எகிப்து மற்றும் இந்த ஜோடி

61
00:07:00.240 --> 00:07:06.160
உக்ரைன் அல்பேனியா மற்றும் பல்கேரியா போன்ற நாடுகளில் மிகக் குறைந்த இன்பம் மிக மிகக் குறைவு

62
00:07:06.880 --> 00:07:13.200
ஹாங்காங் மற்றும் இந்த நாடுகள் உட்பட நமது அண்டை நாடான பங்களாதேஷ் மிகவும் மகிழ்ச்சியாக உள்ளது

63
00:07:13.200 --> 00:07:19.600
மிகக் குறைவாக இருக்கும் அதேசமயம், கட்டுப்பாடான நாடுகளில் நீங்கள் மகிழ்ச்சியை மிக அதிகமாகக் காண்கிறீர்கள்

64
00:07:19.600 --> 00:07:25.120
ஸ்வீடன் கொலம்பியா மற்றும் அமெரிக்கா கனடா போன்ற நாடுகளில் இந்த நாடுகள் அனைத்தும் மிகவும் உள்ளன

65
00:07:25.120 --> 00:07:29.840
மிக உயர்ந்த மற்றும் மெக்சிகோ வெனிசுலாவை ஒப்பிடுகையில், இந்த நாடுகள் மிக உயர்ந்த இன்பம் கொண்டவை

66
00:07:31.440 --> 00:07:38.240
எனவே முழு விரிவுரையும் நான் ஆய்வுக்கு கூறியது போல் தாக்கங்கள் விற்பனை பேச்சுவார்த்தையை அடிப்படையாகக் கொண்டது

67
00:07:38.240 --> 00:07:44.800
உங்கள் விற்பனை பேச்சுவார்த்தைக்கு இது எவ்வாறு உதவுகிறது இன்பம் வேலை நேரங்களை தனிப்பட்ட நேரத்தை விரும்பலாம்

68
00:07:44.800 --> 00:07:51.040
உணவு மற்றும் பிற தேவைகளை நிதானமாக அனுபவிக்கவும், அதனால் மக்கள் அல்லது நாட்டினருக்கு இது மிகவும் முக்கியமானது

69
00:07:51.040 --> 00:07:57.600
அவர்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார்கள், எனவே அவர்கள் வேலை நேரத்தை சரிசெய்ய வேண்டும் தனிப்பட்ட நேரம் எனக்கு மிகவும் முக்கியமானது

70
00:07:57.600 --> 00:08:02.880
நிதானமாக உணவை அனுபவிக்கவும், கட்டுப்படுத்தப்பட்ட மேலாளர்களுக்கு அந்த விஷயங்கள் அனைத்தும் மிகவும் முக்கியம்

71
00:08:02.880 --> 00:08:07.680
எதிர் அல்லது விற்பனையாளருடன் இத்தகைய கலாச்சார வேறுபாடுகள் பற்றி நல்ல தீர்ப்பு இல்லை

72
00:08:07.680 --> 00:08:15.680
குறுக்கு கலாச்சார விற்பனை பேச்சுவார்த்தையில் பெரிய வித்தியாசம் உள்ளது, எனவே நீங்கள் எப்படி குறுக்கு கலாச்சாரத்தை செய்கிறீர்கள்

73
00:08:15.680 --> 00:08:22.160
இரண்டு வெவ்வேறு கலாச்சாரங்களைச் சேர்ந்தவர்கள் என்றால் ஹோலென்சனின் புத்தகத்திலிருந்து சில வரையறைகளை எடுத்துக்கொள்வோம்

74
00:08:22.160 --> 00:08:28.160
மற்றொரு கலாச்சாரத்தைப் பற்றிய அனுமானங்களை வணிகம் செய்வது பெரும்பாலும் தீங்கு விளைவிக்கும்

75
00:08:28.160 --> 00:08:33.600
மற்றும் தவறான தகவல்தொடர்புகளை விளைவிக்கலாம்

76
00:08:33.600 --> 00:08:38.800
கலாச்சாரங்கள் நாங்கள் Hofstede அந்த ஆறு வெவ்வேறு கலாச்சார பரிமாணங்களை விவாதித்தோம் என்றால் நீங்கள் பார்க்க

77
00:08:38.800 --> 00:08:44.320
மற்றொரு கலாச்சாரத்தைப் பற்றி அனுமானம் செய்யும் வணிகத்தை நடத்துவது பெரும்பாலும் தீங்கு விளைவிக்கும் மற்றும் முடியும்

78
00:08:44.320 --> 00:08:50.320
உங்களுக்குத் தெரியாமல் எதையாவது தவறாகப் பேசினால் அது தவறான தகவல்தொடர்புக்கு வழிவகுக்கும்

79
00:08:50.320 --> 00:09:00.960
அல்லது நீங்கள் ஒரு கடிகாரத்தை பரிசாக வழங்கினால், சீனாவில் ஒரு உதாரணத்தை நான் இங்கு தருவது போன்ற தீங்கு விளைவிக்கும்

80
00:09:02.240 --> 00:09:06.640
அந்த மகிழ்ச்சியின் சந்தர்ப்பத்தில் அது மிகவும் பொருத்தமற்றது ஏனெனில்

81
00:09:06.640 --> 00:09:17.360
கடிகாரங்கள் சீனாவில் மரணத்துடன் தொடர்புடையவை, எனவே நீங்கள் ஒரு சீன வாடிக்கையாளருக்கோ அல்லது சீன நபருக்கோ கொடுக்க முடியாது

82
00:09:18.080 --> 00:09:24.400
தேசிய கடிகாரம் பரிசாக கொடுக்கப்பட்டது, அவர்கள் அதை ஏற்றுக்கொள்ள மாட்டார்கள் மற்றும் அவர்கள் இருக்க மாட்டார்கள்

83
00:09:24.400 --> 00:09:28.640
மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருப்பதால், அவர்கள் பொருத்தமற்றதாகக் கருதப்படுவது மிகவும் முக்கியமானது

84
00:09:30.640 --> 00:09:34.800
பேச்சுவார்த்தை என்றால் என்ன பேச்சுவார்த்தை என்பது நீங்கள் ஒப்பந்தத்தை புரிந்துகொள்கிறீர்கள் என்று நான் நம்புகிறேன்

85
00:09:34.800 --> 00:09:40.240
இரு தரப்பினருக்கும் இடையிலான ஒப்பந்தம் பொதுவான அல்லது முரண்பட்ட நலன்கள் பேச்சுவார்த்தைகளைக் கொண்டிருக்கலாம்

86
00:09:40.240 --> 00:09:45.600
இரண்டு பொதுவான நலன்களுக்கு இடையே நடக்கலாம் அல்லது முரண்பட்ட வட்டி பரஸ்பர நன்மைகள் இருக்கலாம்

87
00:09:46.240 --> 00:09:51.120
பரிவர்த்தனை நிதி பரிசீலனை தயாரிப்பு பரிமாற்றம் மொத்த பரிமாற்றம்

88
00:09:51.120 --> 00:09:56.080
வழங்கப்பட்ட நிபந்தனை சேவை கால இவை பொதுவாக ஒரு பேச்சுவார்த்தையின் வரையறை

89
00:09:59.360 --> 00:10:10.400
இப்போது இது விற்பனையாளருக்கும் வாங்குபவருக்கும் இடையிலான கலாச்சார தூரத்தை மிக முக்கியமான வரைபடமாகும்

90
00:10:10.400 --> 00:10:15.600
சரி, பணி சம்பந்தப்படாத தொடர்புகள் என்ன என்பதை ஒவ்வொன்றாக விளக்குகிறேன்

91
00:10:15.600 --> 00:10:20.800
இவற்றில் விற்பனையாளர்கள் ஒருவர் மேலே உள்ள விற்பனையாளர்களின் கலாச்சார பின்னணி கீழே உள்ளது

92
00:10:20.800 --> 00:10:26.400
வாங்குவோர் கலாச்சார பின்னணி கலாச்சாரம் நிலை வேறுபாடு பார்க்க

93
00:10:27.680 --> 00:10:33.920
உணர்வை உருவாக்கும் துல்லியம் தனிப்பட்ட ஈர்ப்பு இது பணி தொடர்பானது அல்ல

94
00:10:33.920 --> 00:10:38.160
தொடர்பு இவை ஒவ்வொன்றையும் எனது அடுத்த ஸ்லைடுகளில் ஒவ்வொன்றாக விளக்குகிறேன்

95
00:10:38.800 --> 00:10:46.080
பின்னர் பணி அல்லாத பணி தொடர்பான தகவல் தூண்டுதலின் பரிமாற்றம் உள்ளது

96
00:10:46.080 --> 00:10:51.920
மற்றும் பேரம் பேசும் மூலோபாயம் சலுகை செய்தல் மற்றும் ஒப்பந்தம் சலுகை ஒரு ஒப்பந்தம் செய்து மற்றும்

97
00:10:51.920 --> 00:11:00.240
பேச்சுவார்த்தை முடிவு எனவே இது பணி தொடர்பானது மற்றும் மேல் ஒன்று பணி தொடர்பானது அல்ல, எனவே இங்கே சரி

98
00:11:00.960 --> 00:11:06.880
என்ன பணி தொடர்பான தொடர்பு அல்லாத பணி தொடர்பான தொடர்பு என்பது நிலை வேறுபாடு என்ன

99
00:11:06.880 --> 00:11:12.480
உங்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் நிறுவனத்தில் உள்ள நபரின் நிலை என்ன, அவருடைய பதவி என்ன

100
00:11:12.480 --> 00:11:18.160
என்பது அவருக்கு இருக்கும் அதிகாரம் எனவே இதுதான் அந்தஸ்து வித்தியாசம் என்பது சிலரின் எண்ணம்

101
00:11:18.160 --> 00:11:27.840
உருவாக்கம் துல்லியம் அவர் ஒரு மிக அதிக விலை கைக்கடிகாரத்தைப் பயன்படுத்துகிறார், எனவே முதல் அபிப்ராயம் என்ன

102
00:11:28.560 --> 00:11:34.320
அந்த நபரைப் பற்றிய உருவாக்கம் அதனால் பணி தொடர்பான தொடர்பு அல்லாத நபர்களுக்கிடையேயான ஈர்ப்பு

103
00:11:34.320 --> 00:11:39.520
இவை வேலையுடன் தொடர்பில்லாத ஆனால் இரு தரப்பினரையும் நன்கு அறியும் பணிகளாகும்

104
00:11:39.520 --> 00:11:46.560
மற்றவர் மிக உயர்ந்த ஆடையை அணிந்து வந்தால் அவர் நிறுவனத்தில் அந்தஸ்து உங்களுக்கு இருக்கும்

105
00:11:46.560 --> 00:11:53.120
அவர் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அல்லது அவர் துணைத் தலைவர் அல்லது அவர் உற்பத்தி அல்லது செயல்பாடுகளின் தலைவர்

106
00:11:53.120 --> 00:12:00.080
அவரது நிலை அந்த பணி தொடர்பான தொடர்புகளில் மிகவும் முக்கியமானது

107
00:12:00.080 --> 00:12:07.200
அவர் எந்த வகையான கடிகாரத்தைப் பயன்படுத்துகிறார் என்ற துல்லியத்தை உருவாக்குவது பற்றிய எண்ணம்

108
00:12:07.200 --> 00:12:14.320
அவர் எந்த வகையான தனிப்பட்ட ஈர்ப்பைப் பயன்படுத்துகிறார், எனவே இவை பணி தொடர்பான தொடர்பு அல்லாதவை

109
00:12:14.320 --> 00:12:18.800
பணியுடன் தொடர்பில்லாத ஆனால் இரு தரப்பினரையும் நன்கு அறியும் பணிகளாகும்

110
00:12:21.280 --> 00:12:26.960
பணி சம்பந்தப்படாத நிலை வேறுபாடு: அந்தஸ்து வேறுபாடு என்பது ஒருவருக்கொருவர் அடிப்படையில் செய்யப்படுகிறது

111
00:12:26.960 --> 00:12:33.200
நிறுவனத்தில் ஒரு நிறுவன பேச்சுவார்த்தையாளர் பதவியின் பேச்சுவார்த்தையாளர் உறவினர் பதவியின் தரவரிசை வயது

112
00:12:33.200 --> 00:12:43.360
பேச்சுவார்த்தை நடத்துபவரின் கல்வித் தகுதி, எனவே நீங்கள் முதலில் என்னவென்று கண்டுபிடிக்க வேண்டும்

113
00:12:43.360 --> 00:12:48.960
அந்த நபரின் நிலை என்பது நிறுவனத்தில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துபவரின் வயது என்ன என்பதைக் குறிக்கிறது

114
00:12:49.920 --> 00:12:54.000
கல்வி அமைப்பின் படிநிலையில் நிறுவனத்தில் பேச்சுவார்த்தையாளர்களின் நிலை

115
00:12:54.000 --> 00:12:59.840
பேச்சுவார்த்தை நடத்துபவரின் தகுதி, உயர் சூழல் கலாச்சாரம் பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் அந்தஸ்தில் உள்ள அனைத்து எடுத்துக்காட்டுகளும்

116
00:12:59.840 --> 00:13:05.840
ஒரு உரையாடலை விட முக்கியமானதாக இருக்கலாம், அதனால் அது முக்கியமான பகுதியாகும்

117
00:13:07.360 --> 00:13:12.800
துல்லியம் அல்லாத பணியின் உருவாக்கம் இம்ப்ரெஷன் உருவாக்கம் துல்லியமான தோற்றம் உருவாக்கம்

118
00:13:12.800 --> 00:13:19.120
துல்லியம் முதல் அபிப்ராயம் கடைசி அபிப்ராயம் எனவே அந்த பேச்சுவார்த்தையில் நீங்கள் முதலில் சந்திக்கும் போது

119
00:13:19.120 --> 00:13:25.280
நீங்கள் முதலில் சென்று, அறைக்குள் எப்படி நுழைகிறீர்களோ அந்த நபரை எப்படி வாழ்த்துகிறீர்கள் என்பதை உங்களின் முதல் எண்ணத்தைப் பார்க்கவும்

120
00:13:25.280 --> 00:13:31.440
கடைசி அபிப்ராயம் மற்றும் மக்கள் வரவேற்கும் விதம் மேலாளர்களிடையே குறிப்பிடத்தக்க மாற்றத்தை ஏற்படுத்தலாம்

121
00:13:31.440 --> 00:13:38.320
இரண்டு கலாச்சாரங்களுக்கிடையில், ஜப்பானிய மனிதருக்கு நீங்கள் எப்படி வணக்கம் சொல்கிறீர்கள், எப்படி வணங்குகிறீர்கள்

122
00:13:38.320 --> 00:13:45.360
கீழே நீங்கள் வாழ்த்துகிறீர்கள், ஆனால் எங்களில் நீங்கள் முற்றிலும் வித்தியாசமான முறையில் வாழ்த்துகிறீர்கள், எனவே நீங்கள் வாழ்த்தும் விதம் உள்ளது

123
00:13:45.360 --> 00:13:51.200
முதல் அபிப்ராயம் மற்றும் கலாச்சாரங்களுக்கிடையில் மிகவும் வித்தியாசமானது, எனவே நீங்கள் அந்த நபரை அறிந்து கொள்ள வேண்டும்

124
00:13:51.200 --> 00:13:56.160
நீங்கள் யாரை வாழ்த்துகிறீர்களோ, அந்த நபரின் கலாச்சாரம் என்ன என்பதை அதற்கேற்ப வாழ்த்த வேண்டும்

125
00:13:56.880 --> 00:14:03.280
மக்கள் உணவு மேசையில் பேசும் விதம் அவர்கள் சாப்பிடும் விதம் ஏற்பு மற்றும் நிராகரிப்புக்கு வழிவகுக்கும்

126
00:14:03.280 --> 00:14:11.120
இந்த ஒப்பந்தம் மிகவும் முக்கியமானது, ஏனென்றால் உணவு அட்டவணையில் நீங்கள் எப்படி பேசுகிறீர்கள் அல்லது எப்படி பேசுகிறீர்கள்

127
00:14:11.120 --> 00:14:17.280
நீங்கள் ஒரு வணிக ஒப்பந்தம் செய்யும்போது இவை அனைத்தும் மிக முக்கியமானவை

128
00:14:17.280 --> 00:14:22.240
ஒரு வணிக இரவு உணவை சாப்பிடுங்கள், பின்னர் உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளருடன் கலந்துரையாடுகிறீர்கள்

129
00:14:22.880 --> 00:14:27.920
இந்த விஷயங்கள் உணவு மேஜையில் மிகவும் முக்கியமானவை மற்றும் பல்வேறு வழிகள் உள்ளன

130
00:14:27.920 --> 00:14:33.840
இந்த டின்னர் டேபிள் கல்வி மற்றும் அங்குள்ள அனைத்து விஷயங்களையும் புரிந்து கொள்ள பல்வேறு கற்றல் வழிகள்

131
00:14:36.320 --> 00:14:42.960
தனிப்பட்ட ஈர்ப்பு ஒருவருக்கொருவர் எவ்வாறு பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது என்பது

132
00:14:42.960 --> 00:14:48.400
பரஸ்பர பேச்சுவார்த்தையில் தொடர்பு மிகவும் முக்கியமானது

133
00:14:48.400 --> 00:14:52.240
வாங்குபவருக்கும் விற்பவருக்கும் இடையே நம்பிக்கையை உருவாக்குதல் மற்றும் பிணைப்பு ஒரு முக்கியமான காரணியாகும்

134
00:14:52.240 --> 00:14:58.800
இரண்டு வெவ்வேறு கலாச்சாரங்கள், நீங்கள் எதையாவது விற்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் இரண்டு வெவ்வேறு கலாச்சாரங்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள்

135
00:14:59.600 --> 00:15:04.160
மற்றும் ஒரு வாங்குபவர் மற்றும் நம்பிக்கை கட்டிடம் மிகவும் உள்ளது மற்றொரு உள்ளது

136
00:15:04.160 --> 00:15:09.840
இரண்டு கலாச்சாரங்களுக்கிடையில் முக்கியமானது, எனவே ஒருவருக்கொருவர் எவ்வாறு பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது என்பதை நீங்கள் எவ்வாறு காட்டுவீர்கள்

137
00:15:09.840 --> 00:15:15.840
ஒருவருக்கொருவர் தொடர்பு எவ்வாறு செல்கிறது, எனவே நம்பிக்கையை வளர்ப்பது மிகவும் முக்கியமானது இவை அனைத்தும்

138
00:15:15.840 --> 00:15:23.920
பணி தொடர்பான தனிப்பட்ட தொடர்பு இப்போது பணி தொடர்பான தொடர்பு வருகிறது

139
00:15:24.560 --> 00:15:31.040
எனவே பணி தொடர்பான தொடர்பு என்ன, இது தகவல் மற்றும் கவலைகளை உள்ளடக்கியது

140
00:15:31.040 --> 00:15:37.040
தகவல் தூண்டுதலின் பரிமாற்றமான பேச்சுவார்த்தையுடன் நேரடியாக தொடர்புடையது

141
00:15:37.040 --> 00:15:41.760
பேரம் பேசும் மூலோபாயத்தில் ஒரு ஒப்பந்தத்தை உருவாக்குவதற்கான சலுகை, எனவே இது முற்றிலும் பணியாகும்

142
00:15:41.760 --> 00:15:47.280
நீங்கள் பேச்சுவார்த்தைக்காக அங்கு சென்றுள்ளீர்கள் என்று அந்த திட்டத்தை அங்கு விற்க வேண்டிய பணி இருந்தது

143
00:15:47.280 --> 00:15:53.520
எனவே இங்கே நாம் முன்பு விவாதித்த பணி, இது பணி தொடர்பானது அல்ல, ஆனால் இங்கே அது ஒரு

144
00:15:53.520 --> 00:15:58.320
நீங்கள் விற்கும் பொருளைப் பற்றிய தகவல் பரிமாற்றத்திற்குச் சென்றுள்ள பணி

145
00:15:58.320 --> 00:16:03.520
அல்லது உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் வழங்கும் முழுத் தகவலையும் நீங்கள் விற்கும் சேவை

146
00:16:03.520 --> 00:16:08.240
மற்றும் வற்புறுத்தல் மற்றும் பேரம் பேசும் உத்தி மற்றும் ஒப்பந்தம் செய்து கொள்வதற்கான சலுகை

147
00:16:08.240 --> 00:16:14.000
இந்த பணிகள் அனைத்தும் மிக மிக முக்கியமானவை இவை அந்த குறிப்பிட்ட வணிகத்தை நீங்கள் எவ்வாறு மூடுகிறீர்கள் என்பது தொடர்பான பணியாகும்

148
00:16:15.600 --> 00:16:21.760
எனவே புரிந்துகொள்வது, நீங்கள் பணி தொடர்பான தகவல் பரிமாற்றம் செய்யும் போது, ​​அதை எப்படி கண்டுபிடிப்பது

149
00:16:21.760 --> 00:16:25.360
பேச்சுவார்த்தையின் போது தேவைகளைப் புரிந்துகொண்டு அதை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது மற்றும்

150
00:16:25.360 --> 00:16:30.480
எதிரணியின் எதிர்பார்ப்பு எனவே வாடிக்கையாளர்கள் என்ன என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்

151
00:16:30.480 --> 00:16:38.000
முக்கிய யோசனைகள் மற்றும் உண்மையின் பயனுள்ள தகவல் தேவை, பின்னர் தகவல் அவசியம்

152
00:16:38.000 --> 00:16:44.960
பரிமாற்றம் வெளிப்படையான மற்றும் மறைமுகமாக கட்சிகளின் கலாச்சாரத்தை சார்ந்தது கலாச்சார வேறுபாடு உதவும்

153
00:16:44.960 --> 00:16:51.920
தகவல்தொடர்பு முன்னுரிமைகள் மற்றும் தகவல்தொடர்பு முறைகளில் உள்ள வேறுபாடு தடையின் உதாரணத்திற்கு தடையாக இருக்கலாம்

154
00:16:52.880 --> 00:16:59.760
எங்களுக்கு நிறுவன மேலாளர்கள் மிகவும் வெளிப்படையான வெளிப்படையான மற்றும் எழுதப்பட்ட தொடர்பு ஜப்பானியர்கள் அதிகமாக இருக்க வேண்டும்

155
00:16:59.760 --> 00:17:05.040
சூழல் கலாச்சாரம் மற்றும் வாய்மொழி தொடர்பு ஆகியவை முக்கியமான உடல் மொழி மற்றும் சூழல் நாடகங்கள்

156
00:17:05.040 --> 00:17:11.200
இந்த பேச்சுவார்த்தையில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது, எனவே இங்கு வருவது எங்களுக்கு நிறுவன மேலாளர்கள் மிக மிக அதிகம்

157
00:17:11.200 --> 00:17:17.920
வெளிப்படையான மற்றும் எழுதப்பட்ட தொடர்பு ஜப்பானியர்கள் மிகவும் சூழல் கலாச்சாரம் மற்றும் வாய்மொழி தொடர்பு

158
00:17:17.920 --> 00:17:23.440
முக்கியமான உடல் மொழி மற்றும் சூழல் நாடகங்கள் பரிமாற்றத்தில் மிக முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது

159
00:17:23.440 --> 00:17:32.400
தகவல் பணி தொடர்பான தொடர்பு தூண்டுதல் மற்றும் பேரம் பேசும் உத்தி இரண்டு உத்திகளைப் பயன்படுத்தலாம்

160
00:17:33.200 --> 00:17:39.840
பிரதிநிதித்துவ மூலோபாயம் என்பது மாற்றுத் தீர்வுக்கான சிக்கலைக் கண்டறிதல் மற்றும்

161
00:17:39.840 --> 00:17:46.720
வாங்குபவரின் கருத்து மற்றும் தகவலின் அடிப்படையில் சிறந்த தீர்வைத் தேர்ந்தெடுப்பது இங்கே வருகிறது

162
00:17:47.360 --> 00:17:52.640
பிரதிநிதித்துவப் பிரதிநிதித்துவ உத்தி முதலில் வாடிக்கையாளருக்கு என்ன பிரச்சனை என்பதை நீங்கள் அடையாளம் கண்டுகொள்வது எப்படி

163
00:17:52.640 --> 00:17:57.840
வாடிக்கையாளர்களின் சரியான பிரச்சனை என்ன, அந்த திட்டத்தில் தற்போது உள்ள திட்டம் என்ன

164
00:17:58.560 --> 00:18:04.080
நீங்கள் தீர்வு சொல்லும் அந்த வாடிக்கையாளருக்கு அந்த பிரச்சனைக்கான பல்வேறு தீர்வுகளை நீங்கள் எடுத்துக்கொள்வதை நீங்கள் காண்கிறீர்கள்

165
00:18:04.080 --> 00:18:09.440
அதற்கு ஒரு தீர்வு b தீர்வு c என்று சொல்லுங்கள் மற்றும் எந்த தீர்வு என்று பார்க்கவும்

166
00:18:09.440 --> 00:18:14.400
வாடிக்கையாளரின் சிறந்த தீர்வின் அடிப்படையில் சிறந்த தீர்வின் வாடிக்கையாளர் தேர்வுக்கு பொருந்துகிறது

167
00:18:14.400 --> 00:18:19.280
இந்த உத்தியை நீங்கள் எப்படி பேரம் பேசுகிறீர்கள் என்பதை வாங்குபவரிடமிருந்து கருத்து மற்றும் தகவல்

168
00:18:19.280 --> 00:18:26.000
சந்தையின் நடுப்பகுதியாக இருக்கும் ஒரு தயாரிப்பு, அது சந்தையின் உயர்நிலைக்கான தயாரிப்பாக இருக்கும்

169
00:18:26.000 --> 00:18:33.040
எனவே நீங்கள் இந்த முழுமையான தயாரிப்பு கூடையை எடுத்து வாடிக்கையாளர்கள் பிரச்சனை என்ன என்பதை கண்டறிந்து பின்னர் நீங்கள் தையல்காரர்

170
00:18:33.040 --> 00:18:38.640
உயர் இறுதியில் தயாரிப்பு அல்லது நடுத்தர தயாரிப்பு கொடுக்க வேண்டும் என்பதை வாடிக்கையாளர்களின் தேவையின் அடிப்படையில் உருவாக்கப்பட்டது

171
00:18:38.640 --> 00:18:43.200
வாடிக்கையாளருக்கு அது பேச்சுவார்த்தை மற்றும் கருத்துத் தகவலின் அடிப்படையில்

172
00:18:43.200 --> 00:18:49.920
வாங்குபவர் எனவே கருவி மூலோபாயம் வாங்குபவர்கள் மற்றும் வற்புறுத்தும் தகவல்தொடர்பு செல்வாக்கின் பயன்பாட்டை உள்ளடக்கியது

173
00:18:49.920 --> 00:18:56.400
அவர்களின் மனப்பான்மையையும் முடிவையும் மாற்ற முயற்சிப்பது உறுதியான வாக்குறுதி வெகுமதிகள் மற்றும் எதிர்மறையான தூண்டுதலைப் பயன்படுத்துகிறது

174
00:18:57.280 --> 00:19:00.960
பிணைப்புகள் மற்றும் பிற வழிமுறைகள் மிகவும் முக்கியமானது  

175
00:19:03.520 --> 00:19:12.160
பணி தொடர்பான தொடர்பு சலுகைகள் மற்றும் ஒப்பந்தம் குறைந்த சூழல் கலாச்சார பேச்சுவார்த்தைகள் பயன்படுத்தப்படலாம்

176
00:19:12.160 --> 00:19:19.520
சலுகை மற்றும் ஒப்பந்தத்தை உருவாக்குவதற்கான தர்க்கம் உயர் சூழல் கலாச்சார மேலாளர்கள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பயன்படுத்தலாம்

177
00:19:19.520 --> 00:19:30.240
வாதங்களுக்கு Hofstede நுண்ணறிவு வழங்கிய அனுமதியை நாங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறோம்

178
00:19:30.240 --> 00:19:36.240
மாணவர்களுக்கு கற்பிக்க அவர்களின் இணையதளத்தைப் பயன்படுத்துங்கள், நாங்கள் Hofstede இந்தியாவுக்கு மிகவும் நன்றியுள்ளவர்களாக இருக்கிறோம்

179
00:19:36.240 --> 00:19:42.160
எங்களுக்கு அனுமதி வழங்கியதற்கு விரைவில் ஸ்லைடுகளுக்கு உங்களை அழைத்துச் செல்கிறேன் நன்றி