WEBVTT

1
00:00:12.880 --> 00:00:18.640
வணக்கம், நல்ல மதியம் மீண்டும் வருக. கடந்த அமர்வில் விவாதித்தோம்.

2
00:00:18.640 --> 00:00:24.320
சர்வதேச சந்தையில் தரப்படுத்தல் மற்றும் தழுவல் பற்றி நாங்கள் விவாதித்தோம்.

3
00:00:24.320 --> 00:00:30.400
சந்தைப்படுத்துதலின் முதல் பி தயாரிப்பு என்பது மிக முக்கியமான பகுதியை இங்கே விவாதிப்போம். அதனால்,

4
00:00:30.400 --> 00:00:36.400
தயாரிப்பு என்ன? ஒரு தயாரிப்பு என்பது தேவை மற்றும் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்காக சந்தைக்கு வழங்கக்கூடியது

5
00:00:36.400 --> 00:00:45.520
அது கோட்லர் மற்றும் கெல்லரிடமிருந்து. எனவே, ஒரு தயாரிப்பாக சந்தைப்படுத்தக்கூடிய 10 விஷயங்கள் இருக்கலாம்

6
00:00:45.520 --> 00:00:55.600
ஒரு உடல் பொருட்கள், உணவக சேவைகள் அல்லது விமான சேவைகள் போன்ற சேவைகள் இவை அனைத்தும்

7
00:00:56.160 --> 00:01:04.240
ஒரு வகையான தயாரிப்பு, அனுபவங்கள், நிகழ்வுகள், நபர்கள், இடங்கள், பண்புகள், அமைப்பு,

8
00:01:04.240 --> 00:01:10.080
தகவல், யோசனைகள் இவை அனைத்தும் ஒரு பொருளின் வகையாகவோ அல்லது வேறு வகையான தயாரிப்புகளாகவோ இருக்கலாம்.

9
00:01:11.440 --> 00:01:15.680
இப்போது இவை ஒவ்வொன்றையும் தெளிவுபடுத்த இன்னும் பல விவரங்களைத் தர நான் செல்கிறேன்

10
00:01:15.680 --> 00:01:21.920
அடுத்த ஸ்லைடுகளில் இன்னும் பல விவரங்கள். தயாரிப்புகள் எவ்வாறு வகைப்படுத்தப்படுகின்றன? எனவே, தயாரிப்புகள்

11
00:01:21.920 --> 00:01:27.040
நுகர்வோர் பொருட்களின் வகைப்பாட்டின் அடிப்படையில் வகைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. இவை மிக மிக முக்கியமான ஸ்லைடு என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்

12
00:01:27.600 --> 00:01:33.680
நுகர்வோர் பொருட்களின் வகைப்பாடு. நுகர்வோர் பொருட்களின் கீழ் ஒரு வசதியான நன்மை உள்ளது,

13
00:01:34.240 --> 00:01:40.800
ஷாப்பிங் பொருட்கள், சிறப்பு பொருட்கள் மற்றும் தேடப்படாத பொருட்கள். ஒவ்வொன்றையும் உங்களுக்கு விளக்குகிறேன்.

14
00:01:41.360 --> 00:01:47.520
அடுத்தது ஆயுள் மற்றும் உறுதியான தன்மை. தயாரிப்பு ஆயுள் மற்றும்

15
00:01:47.520 --> 00:01:52.640
உறுதித்தன்மை அது நீடித்து நிலைக்காத பொருளாக இருக்கலாம். இது நீடித்த நல்லதாக இருக்கலாம், சேவைகளாக இருக்கலாம்

16
00:01:53.200 --> 00:01:58.240
மற்றும் மூன்றாவது ஒரு தொழில்துறை பொருட்களின் வகைப்பாடு ஆகும், அதாவது பொருட்கள் மற்றும் பாகங்கள்

17
00:01:58.240 --> 00:02:03.600
மூலதன பொருள், சப்ளையர்கள் மற்றும் வணிக சேவைகள். எனவே, நாம் அதை கொஞ்சம் ஆழமாகப் பார்ப்போம்.

18
00:02:04.800 --> 00:02:09.680
எனவே, நுகர்வோர் பொருட்களின் வகைப்பாடு வசதியான பொருட்கள் என்றால் என்ன. எனவே, தயாரிப்புகள் என்ன

19
00:02:09.680 --> 00:02:14.880
நாங்கள் பொதுவாக ஒரு வசதியான பொருட்கள் என்று அழைக்கிறோம். எனவே, ஸ்டேபிள்ஸ் போன்ற வழக்கமாக வாங்கப்பட்ட,

20
00:02:14.880 --> 00:02:20.480
உந்துவிசை பொருட்கள், அவசரகால பொருட்கள், செய்தித்தாள், பற்பசை, குடை. இவை பொதுவாக

21
00:02:20.480 --> 00:02:26.960
ஒரு வசதியான நல்லது என்று அறியப்படுகிறது, உங்கள் அடிப்படை மார்க்கெட்டிங்கில் இதை நீங்கள் படித்திருக்க வேண்டும் என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன்,

22
00:02:26.960 --> 00:02:33.360
ஆனால் நான் மிக அடிப்படையான விஷயங்களை மீண்டும் சொல்கிறேன். ஷாப்பிங் பொருட்கள் என்ன? மூலம் ஒப்பிடப்படுகிறது

23
00:02:33.360 --> 00:02:41.120
நுகர்வோர் விலை, தரம் மற்றும் பாணி அடிப்படையில் பொதுவாக மரச்சாமான்கள் ஆடை, உள்நாட்டு

24
00:02:41.120 --> 00:02:46.640
குளிர்சாதன பெட்டி, சலவை இயந்திரம், மைக்ரோவேவ் போன்ற சாதனங்கள் பொதுவாக ஷாப்பிங் பொருட்கள்,

25
00:02:46.640 --> 00:02:53.280
சிறப்புப் பொருட்களான சிறப்புப் பொருட்கள், ஒரு சிறப்பு கொள்முதல் முயற்சி பிராண்ட் விஷயங்களை உள்ளடக்கியது

26
00:02:54.000 --> 00:02:59.840
மெர்சிடிஸ் பென்ஸ் கார் அல்லது குஸ்ஸி அல்லது லூயிஸ் உய்ட்டன் அல்லது மிகவும் விலையுயர்ந்த துணி அல்லது ஒரு

27
00:02:59.840 --> 00:03:05.760
ஒமேகா சட்டை மிகவும் விலையுயர்ந்த கடிகாரங்கள். எனவே, இவை பொதுவாக சிறப்பு பொருட்கள்,

28
00:03:06.480 --> 00:03:11.760
எதிர்பார்க்காத நல்லது. இத்தகைய தயாரிப்புகள் பொதுவாக நுகர்வோரால் விரும்பப்படுவதில்லை. நுகர்வோர்

29
00:03:11.760 --> 00:03:18.400
பொதுவாக காப்பீடு அல்லது கல்லறைக் கற்கள் போன்ற தயாரிப்பு வகைகளுக்கு உண்மையில் தேடப்படுவதில்லை

30
00:03:18.400 --> 00:03:26.240
இவை பொதுவாக விரும்பப்படாத பொருட்கள். அவர்கள் உண்மையில் இந்த வகையான பொருட்களை வாங்க முற்படுவதில்லை.

31
00:03:27.840 --> 00:03:34.480
நீடித்து நிலைத்திருக்கும் தன்மை மற்றும் உறுதியான தன்மை, ஷாம்பு போன்ற அனைத்து நுகர்பொருட்களும் நீடித்து நிலைக்க முடியாத பொருட்கள்,

32
00:03:34.480 --> 00:03:40.480
குளிர் பானங்கள் இவை அனைத்தும் நீடித்து நிலைக்காத பொருட்கள், சோப்பு, சோப்பு இவை அனைத்தும் நீடித்து நிலைக்காது

33
00:03:40.480 --> 00:03:46.800
பொருட்கள். நீடித்த பொருட்கள் என்றால் என்ன? நீடித்து நிலைத்திருக்கும் பொருட்கள் நீண்ட காலம் வாழ தனிப்பட்ட விற்பனை தேவை,

34
00:03:46.800 --> 00:03:54.240
வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள், கார், குளிர்சாதனப் பெட்டிகள் போன்ற விற்பனைக்குப் பின் சேவை இவை அனைத்தும் நீடித்து நிலைத்திருக்கும் பொருட்கள்.

35
00:03:54.240 --> 00:04:01.920
சேவைகளுக்கு வங்கிச் சேவைகள், சட்டச் சேவைகள், போன்ற தரக் கட்டுப்பாடு மற்றும் சப்ளையர் நம்பகத்தன்மை தேவை.

36
00:04:01.920 --> 00:04:07.200
நிதி ஆலோசனை சேவைகள் அனைத்தும் சேவைகள் பிரிவின் கீழ் வருகின்றன.

37
00:04:08.960 --> 00:04:13.920
பின்னர் பொருட்கள் மற்றும் பாகங்கள் மூலப்பொருள் போன்ற தொழில்துறை பொருட்களின் வகைப்பாடு

38
00:04:13.920 --> 00:04:19.440
பொருட்கள், பாகங்களில் தயாரிக்கப்பட்டது, எனவே நீங்கள் ஒரு சலவை இயந்திரத்தை தயாரிக்க வேண்டும்

39
00:04:19.440 --> 00:04:25.520
அதனால் உங்களுக்கு மோட்டார் தேவை, டிரம் வேண்டும், எலக்ட்ரானிக் வேண்டும், அம்மா பிசிபி வேண்டும்

40
00:04:25.520 --> 00:04:32.240
பல கூறுகள் உள்ளன. அதேபோல காரில் இன்ஜின், கியர் பாக்ஸ், ஸ்டீயரிங் தேவை

41
00:04:32.960 --> 00:04:37.760
அனைத்து விவரங்களும் பேட்டரி, டயர்கள் இவை அனைத்தும் நீங்கள் ஒரு காரை உருவாக்க வேண்டும்.

42
00:04:37.760 --> 00:04:43.120
எனவே, பொதுவாக பொருட்கள் மற்றும் பாகங்கள் மூலப்பொருள் உற்பத்தி உருப்படி பாகங்கள் தொழில்துறையில் உள்ளன

43
00:04:43.120 --> 00:04:49.520
பொருட்கள் பொருட்கள். மூலதன பொருட்கள், உபகரணங்கள் அல்லது இயந்திரங்களை நிறுவுதல் உங்களுக்கு லேத் இயந்திரம் தேவை

44
00:04:49.520 --> 00:04:55.440
இது பொதுவாக ஒரு ஹெல்த்கேர் கேபிடல் உபகரணத்தில் ஒரு மூலதன உபகரணத்தில் வரும் ஒரு MRI ஆக இருக்கலாம்

45
00:04:55.440 --> 00:05:01.440
இயந்திரம், CT இயந்திரமாக இருக்கலாம் இவை அனைத்தும் மருத்துவமனைத் துறையில் மூலதன உபகரணமாக இருக்கலாம்.

46
00:05:02.080 --> 00:05:06.640
சப்ளையர்கள் மற்றும் வணிக சேவைகள், பழுதுபார்க்கும் பொருட்கள் போன்ற பராமரிப்பு சேவைகள்,

47
00:05:06.640 --> 00:05:11.920
இயக்க சப்ளையர்கள் மற்றும் வணிக ஆலோசனை சேவைகள். இவை பொதுவாக பொருட்கள்

48
00:05:11.920 --> 00:05:18.560
மற்றும் வணிக சேவைகள். நீங்கள் ஒரு உபகரணத்தை வாங்கும்போது உதிரிபாகங்கள் தேவைப்படும்

49
00:05:18.560 --> 00:05:23.840
அதற்கு, அதற்குத் தேவையான சேவை, இவை பொதுவாக பொருட்கள் மற்றும் வணிகச் சேவைகள்.

50
00:05:26.720 --> 00:05:35.840
இப்போது வாடிக்கையாளர் மதிப்பு படிநிலையின் ஐந்து நிலைகள். எனவே, இதை நீங்கள் ஆழமாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும்

51
00:05:35.840 --> 00:05:42.160
உங்களுக்கு ஏதேனும் சந்தேகம் இருந்தால், கோல்டரின் புத்தகத்தை மீண்டும் ஒருமுறை பார்க்கும்படி கேட்டுக்கொள்கிறேன்

52
00:05:42.160 --> 00:05:48.160
உங்களுக்குத் தெளிவாகத் தெரியாத எந்த இடத்திலும் நாங்கள் தொடர்பு கொள்ளும் போது நீங்கள் என்னிடம் கேட்கலாம்.

53
00:05:49.760 --> 00:05:54.320
நாம் தயாரிப்பைப் பார்க்கும் போதெல்லாம், தயாரிப்பின் முக்கிய நன்மை எது என்பது அவசியம்

54
00:05:57.040 --> 00:06:03.360
நான் உங்களுக்கு விளக்கியது போல் என்ன தேவை? தேவை பசி, தூக்கம், ஓய்வு, வெளியூர் பயணம்

55
00:06:03.360 --> 00:06:10.640
இவை பொதுவாக தேவை மற்றும் தேவை அடிப்படையில் சுவையான உணவு. எனக்கு உணவு அடிப்படை உணவு அரிசி சப்பாத்தி வேண்டும்,

56
00:06:10.640 --> 00:06:17.920
பருப்பு இது என் தேவை மற்றும் விருப்பம் ஒரு சுவையான உணவு. எனக்கு பன்னீர் மக்கானி மற்றும் எனக்கு இவை அனைத்தும் தேவை

57
00:06:17.920 --> 00:06:23.760
பொதுவாக நான் பார்க்கும் சுவையான உணவு. எனவே, முக்கிய நன்மை என்ன? எனவே, எந்தவொரு தயாரிப்பும் இருக்க வேண்டும்

58
00:06:24.400 --> 00:06:28.400
அடிப்படையில் முக்கிய நன்மை. எனவே, காரின் முக்கிய நன்மை என்ன?

59
00:06:28.400 --> 00:06:32.960
புள்ளி A முதல் B வரை பயணிப்பது எனது முக்கிய நன்மை. இதன் முக்கிய நன்மை என்ன

60
00:06:32.960 --> 00:06:38.720
ஒரு மோட்டார் சைக்கிள்? புள்ளி A முதல் புள்ளி B வரை பயணம் என்பது அடிப்படை தயாரிப்பு என்ன என்பது முக்கிய நன்மை

61
00:06:40.640 --> 00:06:48.960
பின்னர் அடிப்படை தயாரிப்பு ஒரு உறுதியான தயாரிப்பு, தங்குவதற்கு முக்கிய நன்மை ஹோட்டல் அறையை வழங்குகிறது,

62
00:06:48.960 --> 00:06:58.320
டாக்ஸி மற்றும் பயணம். தங்குவதற்கு ஒரு பொதுவான ஹோட்டல் அறை, பயணத்திற்கான டாக்ஸி என்ன அடிப்படை தயாரிப்பு

63
00:06:58.320 --> 00:07:04.960
பொதுவாக மிகவும் அடிப்படை தயாரிப்பு என அறியப்படுகிறது. எப்போதும் பயணிக்க அந்த டாக்ஸி தேவையில்லை.

64
00:07:04.960 --> 00:07:12.080
நீங்கள் தங்குவதற்கு அடிப்படைத் தேவை என்பதால் உங்களுக்கு எப்போதும் ஒரு ஹோட்டல் அறை தேவைப்படலாம், எனவே இது பொதுவாக ஒரு அடிப்படை தயாரிப்பு

65
00:07:12.080 --> 00:07:17.600
புள்ளி A முதல் புள்ளி B வரை பயணம் செய்ய உங்களுக்கு ஒரு டாக்ஸி தேவைப்படலாம், எனவே இது பொதுவாக ஒரு அடிப்படை தயாரிப்பு ஆகும்.

66
00:07:17.600 --> 00:07:25.600
எதிர்பார்க்கப்படும் தயாரிப்பு என்ன? ஒரு ஹோட்டலில் உங்களுக்கு மிகவும் சுத்தமான ஹோட்டல் தேவை என்று சாதாரணமாக எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

67
00:07:26.400 --> 00:07:32.800
அதில் வேலை செய்யும் விளக்குகள் இருக்க வேண்டும், ஜிசர் வேலை செய்ய வேண்டும், ஹோட்டல், உணவு கிடைக்க வேண்டும்.

68
00:07:32.800 --> 00:07:36.720
ஹோட்டலைப் பற்றி நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் அறை சேவை கிடைக்க வேண்டும்,

69
00:07:36.720 --> 00:07:41.760
ஆனால் ஹோட்டலில் உள்ள அடிப்படை தயாரிப்பு உங்களுக்குத் தெரிந்தால், ஹோட்டலில் உங்களுக்கு ஒரு அறை தேவை

70
00:07:41.760 --> 00:07:48.080
அதற்கு மேல் எதுவும் இல்லை. உங்களுக்கு அடிப்படையான ஒரு அறை தேவை, ஆனால் அதே ஹோட்டலில் நீங்கள் இருக்கிறீர்கள்

71
00:07:48.080 --> 00:07:54.000
அது சுத்தமான ஹோட்டலாக இருக்க வேண்டும், அங்கே ஒரு லவுஞ்ச் இருக்க வேண்டும், அதில் ஒரு இருக்க வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கலாம்

72
00:07:54.000 --> 00:07:59.040
சுத்தமான கழிப்பறை, அங்கு ஒரு கைசர் இருக்க வேண்டும். அங்கு ஏர் கண்டிஷன் இருக்க வேண்டும்

73
00:07:59.040 --> 00:08:07.440
பொதுவாக எதிர்பார்க்கப்படும் தயாரிப்பு மற்றும் பெரிதாக்கப்பட்ட தயாரிப்பு பிராண்ட் நிலைப்படுத்தல் மற்றும் நிறைவு தயாரிப்பு ஆகும்

74
00:08:07.440 --> 00:08:14.320
வாடிக்கையாளரின் எதிர்பார்ப்பை தாண்டியது மற்றும் அந்த ஹோட்டலில் நீங்கள் செக் செய்திருந்தால் அந்த ஹோட்டலில் பார்க்கவும்

75
00:08:15.040 --> 00:08:18.640
நீங்கள் ஒரு ஹோட்டலுக்குச் சென்றுவிட்டீர்கள், பின்னர் ஹோட்டல் அதிகாரி,

76
00:08:18.640 --> 00:08:23.840
அதனுடன் காலை உணவும் இலவசமாக தருகிறோம் என்று நிர்வாகம் கூறியுள்ளது.

77
00:08:23.840 --> 00:08:29.440
எனவே, இங்கு அறை வாடகையுடன் சேர்த்து உங்களுக்கு காலை உணவு அல்லது ஒரு இரவு உணவு இலவசம்

78
00:08:29.440 --> 00:08:36.960
அல்லது ஒரு மதிய உணவு இலவசம். எனவே, இது உங்கள் வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்பு, நீங்கள் மிகவும் சுத்தமான ஹோட்டலைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்,

79
00:08:36.960 --> 00:08:42.720
குளிரூட்டியுடன் கூடிய ஒழுக்கமான ஹோட்டல், ஒரு கைசர் எல்லாம் நன்றாக இருக்கிறது பிறகு ஹோட்டல் நிர்வாகத்தில்

80
00:08:42.720 --> 00:08:49.600
அதற்கு மேல் அவர்கள் உங்களுக்கு காலை உணவையும், இரவு உணவு அல்லது மதிய உணவையும் இலவசமாகக் கொடுக்கிறார்கள்

81
00:08:49.600 --> 00:08:55.040
இந்த உணவு இலவசம் அல்லது காலை உணவு இலவசம் அல்லது மதிய உணவு மட்டும் இலவசம்.

82
00:08:55.040 --> 00:08:58.720
எனவே, அதுவே உங்கள் எதிர்பார்ப்பு, அதுவே உங்கள் மேம்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு

83
00:09:00.640 --> 00:09:06.720
இறுதியாக சாத்தியமான தயாரிப்பு புதிய வழிகளில் வழங்கல் மற்றும் வாடிக்கையாளரை வேறுபடுத்துகிறது

84
00:09:06.720 --> 00:09:13.312
திருப்தி, உங்கள் தயாரிப்பு வழங்கல் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் திருப்தி ஆகியவற்றை எவ்வாறு வேறுபடுத்துகிறீர்கள்

85
00:09:13.312 --> 00:09:19.440
நீங்கள் இறுதியாக முழு தயாரிப்புகளையும் எவ்வாறு தொகுக்கிறீர்கள் என்பது உங்கள் சாத்தியமான தயாரிப்பு ஆகும். எனவே, முழு

86
00:09:20.160 --> 00:09:24.800
நிலைகள் வாடிக்கையாளர் மதிப்பு படிநிலை. எனவே ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிலும் சில வாடிக்கையாளர்கள் மட்டுமே இருப்பார்கள்

87
00:09:24.800 --> 00:09:30.480
முக்கிய நன்மையைப் பாருங்கள், சிலர் அடிப்படை தயாரிப்பு எதிர்பார்க்கப்படும் தயாரிப்பு, அதிகரிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு ஆகியவற்றைப் பார்ப்பார்கள்

88
00:09:30.480 --> 00:09:38.400
பின்னர் இறுதியாக ஒரு சாத்தியமான தயாரிப்பு. எனவே, வணிக தயாரிப்பு அல்லது தொழில் பற்றி சிந்தியுங்கள்

89
00:09:39.280 --> 00:09:44.080
உங்கள் விருப்பப்படி ஐந்து நிலைகளில் வாடிக்கையாளர் மதிப்பு வரிசைக்கு பொருந்த முயற்சிக்கவும். நான் செய்வேன்

90
00:09:44.080 --> 00:09:50.080
உங்களுக்கு பணிகளை வழங்குங்கள் மற்றும் நீங்கள் ஐந்து நிலைகளை பொருத்தலாம் மற்றும் இந்த தயாரிப்புகளில் ஏதேனும் ஒன்றை நீங்கள் எடுக்கலாம்

91
00:09:50.080 --> 00:09:54.560
பின்னர் அதை இந்த படிநிலையின் ஐந்து நிலைகளில் வைத்து நான் அசைன்மென்ட் ஒன்றை தருகிறேன்

92
00:09:54.560 --> 00:09:58.080
முந்தையதை நீங்கள் புரிந்து கொண்டீர்களா என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள மிகவும் எளிமையாக இருக்கும்.

93
00:09:59.520 --> 00:10:07.680
இப்போது இது ஹோலென்சனின் உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் புத்தகத்தில் இருந்து குறிப்பு. உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல்

94
00:10:07.680 --> 00:10:12.080
மற்றும் தயாரிப்பு நிலைகள் மற்றும் தரப்படுத்தல். எனவே, அதை முதலில் பாருங்கள் மற்றும் இது மிகவும்

95
00:10:12.080 --> 00:10:17.840
முக்கிய தயாரிப்பு நன்மைகள் என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கான முக்கியமான ஸ்லைடு? எனவே, இங்கே

96
00:10:18.480 --> 00:10:26.320
முக்கிய தயாரிப்பு நன்மையின் தரப்படுத்தல் மிக மிக அதிகமாக உள்ளது, நீங்கள் தரப்படுத்தலாம்

97
00:10:26.320 --> 00:10:31.360
செயல்பாட்டு அம்சங்கள், மற்றும் உணரப்பட்ட மதிப்பு, படம், தரம் என்று நீங்கள் தரப்படுத்தலாம்

98
00:10:31.360 --> 00:10:36.400
நீங்கள் ஆப்பிள் ஃபோனில் இருக்கிறீர்கள் அல்லது நீங்கள் சாம்சங்கில் இருக்கிறீர்கள் அல்லது நீங்கள் வைத்திருக்கிறீர்கள்

99
00:10:37.360 --> 00:10:44.320
மெர்சிடிஸ் அல்லது பிஎம்டபிள்யூ அல்லது ஜீப் அல்லது இந்த கார்களில் ஏதேனும் ஒன்று சர்வதேச சந்தையான கியா என்று மிக உயர்ந்த கார்கள் கூறுகின்றன,

100
00:10:44.320 --> 00:10:49.520
ஹூண்டாய் இதில் ஏதேனும் அல்லது சுஸுகி உள்ளது. நீங்கள் மிக உயர்ந்ததாக இருக்க முடியும்

101
00:10:50.720 --> 00:10:56.160
தரப்படுத்தப்பட்ட நீங்கள் அம்சங்கள், செயல்திறன் அனைத்து அடிப்படையில் ஒரு தரப்படுத்தப்பட்ட முடியும்

102
00:10:56.160 --> 00:11:01.920
நீங்கள் தரப்படுத்தக்கூடிய மற்றும் உணரக்கூடிய மதிப்பு, படம், தொழில்நுட்பம் ஆகியவற்றை நீங்கள் மிக அதிகமாக வைத்திருக்க முடியும்

103
00:11:01.920 --> 00:11:08.880
தயாரிப்பின் தரப்படுத்தல் பின்னர் பிராண்ட் பெயர், தரம், வடிவமைப்பு, போன்ற தயாரிப்பு பண்புக்கூறுகள்

104
00:11:08.880 --> 00:11:16.000
மாறுபாடு, பிறப்பிடமான நாடு, விலை, பொருட்கள் இவை தரப்படுத்தலின் அளவு குறைவாக இருக்கலாம்.

105
00:11:16.000 --> 00:11:23.520
x நாட்டிலுள்ள தயாரிப்பின் அதே விலை உங்களிடம் இல்லாமல் இருக்கலாம் அல்லது நீங்கள் விற்காமல் இருக்கலாம்

106
00:11:23.520 --> 00:11:31.840
எல்லா நாடுகளிலும் உங்கள் தயாரிப்பு பேக்கேஜிங் என்று அழைக்கப்படுவதைப் போன்றது

107
00:11:32.480 --> 00:11:38.720
நீங்கள் ஒருவித குறைவான தரநிலைப்படுத்தலைக் கொண்டிருக்கலாம். எனவே, முதலில் தரப்படுத்தல் அதிகமாக உள்ளது

108
00:11:38.720 --> 00:11:46.720
நீங்கள் ஐந்து வெவ்வேறு கார்களை தயாரித்துள்ளீர்கள், அவை அனைத்தும் தரப்படுத்தப்பட்டு, பின்னர் அம்சங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை

109
00:11:46.720 --> 00:11:52.080
உங்களிடம் நுழைவு நிலை, நடு நிலை, உயர்நிலை என அனைத்தையும் நீங்கள் தரநிலையாக்க வேண்டும்.

110
00:11:52.080 --> 00:11:56.720
இப்போது நீங்கள் ஐந்து வெவ்வேறு நாடுகளுக்கு எடுத்துச் செல்லும் தரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு.

111
00:11:56.720 --> 00:12:04.000
அந்த நாட்டிற்கான தரப்படுத்தப்பட்ட விலை அல்லது தரப்படுத்தப்பட்ட வண்ணத்தை நீங்கள் கொண்டிருக்க முடியாது அல்லது நீங்கள் இருக்கலாம்

112
00:12:04.000 --> 00:12:09.760
அந்த நாட்டிற்கு ஒரு தரநிலை மாறுபாடு இல்லை ஒருவேளை இந்தியாவில் நீங்கள் ஒரு காருடன் வந்திருக்கலாம்

113
00:12:09.760 --> 00:12:15.040
ஐந்து வெவ்வேறு மாறுபாடுகளை வைத்துள்ளோம், ஆனால் நீங்கள் வேறொரு நாட்டிற்கு செல்லும் போது அதே கார் இருக்கலாம்

114
00:12:15.040 --> 00:12:21.520
தாய்லாந்து என்று நீங்கள் இரண்டு மாறுபாடுகளை வழங்கலாம். நீங்கள் அதே காரை பிலிப்பைன்ஸுக்குச் செல்லுங்கள் அல்லது

115
00:12:21.520 --> 00:12:28.080
இந்தோனேசியா நீங்கள் இன்னும் ஐந்து மாறுபாடுகளை கொடுக்கலாம். எனவே, இது பொதுவாக தரப்படுத்தப்படவில்லை

116
00:12:28.080 --> 00:12:34.640
தயாரிப்பு பண்புக்கூறுகள் தரப்படுத்தப்படவில்லை இது ஒரு ஊடகம். முக்கிய தயாரிப்பு நன்மைகள் வேண்டும்

117
00:12:34.640 --> 00:12:40.080
தரப்படுத்தப்பட்ட பரிந்துரை மிகவும் அதிகமாக உள்ளது, ஆனால் தயாரிப்பு பண்புக்கூறுகள் குறைவாக உள்ளது மற்றும் மூன்றாவது ஒன்றாகும்

118
00:12:40.080 --> 00:12:45.120
டெலிவரி நிறுவல், உத்தரவாதம், விற்பனைக்குப் பின் போன்ற ஆதரவு சேவைகள்.

119
00:12:45.120 --> 00:12:50.880
எனவே, கார் தொழில் அல்லது கணினித் துறையிலிருந்து எளிமையான உதாரணத்தை நான் உங்களுக்கு எடுத்துக்கொள்கிறேன்

120
00:12:50.880 --> 00:12:56.400
எதையும் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் புரிந்துகொள்வதற்கு மிகவும் எளிதாக இருக்கும். விநியோக நிறுவல் உத்தரவாதங்களைப் பார்க்கவும்,

121
00:12:56.400 --> 00:13:00.960
இந்தியாவில் உள்ள ஒரு நாட்டில் நான் என்ன டெலிவரி நிறுவல் உத்தரவாதம் தருகிறேன் என்பதைப் பார்க்கவும்

122
00:13:00.960 --> 00:13:06.720
பங்களாதேஷில் அல்லது தாய்லாந்தில் அல்லது நாட்டில் அதே டெலிவரி நிறுவல் உத்தரவாதத்தை நான் வழங்க முடியாது

123
00:13:08.000 --> 00:13:14.160
இந்தோனேசியா அல்லது பிலிப்பைன்ஸ் என்று அழைக்கப்படுகிறது. எனது விற்பனைக்குப் பின் சேவை பழுது, பராமரிப்பு,

124
00:13:14.160 --> 00:13:19.360
உதிரி பாகங்கள் தரப்படுத்துவது மிகவும் கடினமாக இருக்காது, நான் தரப்படுத்த முடியாது

125
00:13:19.360 --> 00:13:25.440
விற்பனைக்குப் பிறகு ஆதரவு அல்லது தரப்படுத்தப்பட்ட நிறுவல் உத்தரவாதம் அனைத்தும் தரப்படுத்தப்பட்டது

126
00:13:26.000 --> 00:13:30.960
நான் இந்தியாவில் என்ன தரநிலையாக்குகிறேனோ அதை வேறொரு நாட்டில் என்னால் செய்ய முடியாது

127
00:13:30.960 --> 00:13:35.760
ஏன் பிரச்சனை இல்லை என்று ஒரு ஜெர்மன் உற்பத்தியாளர் மெர்சிடிஸ் கூறுகிறார்.

128
00:13:36.320 --> 00:13:42.800
அவர்கள் மெர்சிடிஸ் காருக்கான டெலிவரி நிறுவல் உத்தரவாதத்தை ஜெர்மனியில் தரப்படுத்தியுள்ளனர்.

129
00:13:43.360 --> 00:13:51.200
அவர்கள் விற்பனைக்குப் பிறகு பழுதுபார்ப்பு, US இல் பராமரிப்பு உத்திகள் ஆகியவற்றைப் பொறுத்து வேறுபட்டது

130
00:13:51.200 --> 00:13:55.840
அமெரிக்க சந்தை. அவர்களால் தரப்படுத்த முடியாது, அதே தரப்படுத்தப்பட்ட சேவையைக் கொண்டு வர முடியாது

131
00:13:55.840 --> 00:14:03.680
அமெரிக்காவிற்கான நெட்வொர்க் மற்றும் தரப்படுத்தப்பட்ட கொள்கையை மெர்சிடிஸ் இந்தியா சரியாக நீட்டிக்க முடியாது

132
00:14:03.680 --> 00:14:06.880
அதே ஒற்றுமைகள் இருக்கலாம், ஆனால் அவை தரப்படுத்த முடியாது.

133
00:14:06.880 --> 00:14:11.680
எனவே, ஆதரவு சேவைகள் மிகவும் கடினம். எனவே, ஆதரவு சேவைகள் இருக்க முடியாது

134
00:14:11.680 --> 00:14:17.760
தரப்படுத்தப்பட்டது சரி அது நாட்டுக்கு நாடு மாறுபட வேண்டும். எனவே, சர்வதேச சந்தைப்படுத்தலில் நினைவில் கொள்ளுங்கள்

135
00:14:18.320 --> 00:14:25.120
முக்கிய தயாரிப்பு நன்மைகள் மிகவும் தரப்படுத்தப்படலாம். நான் தயாரிப்புகளை தரப்படுத்த முடியும், ஆனால் நான் தீர்மானிக்க முடியும்

136
00:14:25.120 --> 00:14:30.320
நான் இந்த தயாரிப்பை வேறு நாட்டில் இந்த தயாரிப்பை வேறு நாட்டில் வைப்பேன் என்று I

137
00:14:30.320 --> 00:14:35.600
செய்ய முடியும், ஆனால் தயாரிப்பு தரப்படுத்தப்படலாம். ஆனால் தயாரிப்பு பண்புக்கூறுகள் தரநிலைப்படுத்தல் ஆகும்

138
00:14:35.600 --> 00:14:38.800
நான் தயாரிப்பு பண்புகளை மாற்றுவது மிகவும் கடினம்

139
00:14:38.800 --> 00:14:45.120
நாடு மற்றும் ஆதரவு சேவைகளின் அடிப்படையில் நான் வழங்கக்கூடிய மிக மிகக் குறைந்த தரநிலை

140
00:14:46.160 --> 00:14:52.560
இந்தியாவில் ஒரே நாள் டெலிவரி, ஒரே நாள் சேவை செய்ய முடியாமல் போகலாம்

141
00:14:52.560 --> 00:14:58.400
ஒருவேளை பிலிப்பைன்ஸில் இருக்கலாம், ஒருவேளை இந்தோனேசியாவில் பொதுவாக இந்தோனேசியாவில் இது மிகவும் கடினம்.

142
00:14:58.400 --> 00:15:03.360
என்னால் உங்களுக்கு ஒரே நாளில் டெலிவரி கொடுக்க முடியாமல் போகலாம் அல்லது இவைதான் சேவைக் கடமைகள்

143
00:15:03.360 --> 00:15:08.560
வித்தியாசமாக இருக்கலாம் என்னால் தரப்படுத்த முடியாது அதனால் மிகக் குறைந்த தரப்படுத்தல். எனவே, கோர்

144
00:15:08.560 --> 00:15:15.360
தயாரிப்பு நன்மைகள் மிகவும் தரப்படுத்தப்படலாம், தயாரிப்பு பண்புக்கூறுகள் அதற்கு இடையில் இருக்க முடியாது

145
00:15:16.640 --> 00:15:22.800
மிகவும் தரப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் மிகக் குறைந்த தரப்படுத்தப்பட்ட உயர் மற்றும் குறைந்த இடையே இருக்க முடியும், ஆனால்

146
00:15:22.800 --> 00:15:28.560
சேவைகள் மிக மிக குறைந்த தரப்படுத்தல். அது நாடு சார்ந்ததாக இருக்க வேண்டும், அதனால் அதுதான்.

147
00:15:30.080 --> 00:15:34.880
சர்வதேச சேவை மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல். எனவே, எந்த வகையான சேவை உத்தி எப்படி

148
00:15:35.680 --> 00:15:43.120
இப்போது இங்கே நான் காண்பித்தேன் மற்றும் நான் ஒரு உதாரணத்தை எடுத்துக் கொண்டேன், நான் பாடப்புத்தகத்தை இங்கே குறிப்பிட்டுள்ளேன்

149
00:15:43.120 --> 00:15:49.760
சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல் பாடப்புத்தகத்திலிருந்து இங்கே நான் ஒரு குறிப்பு கொடுத்துள்ளேன் உப்பு சொல்லுங்கள்

150
00:15:49.760 --> 00:15:55.920
ஒரு தயாரிப்பு என்பது உங்களுக்கு எந்த சேவையும் தேவையில்லை, நீங்கள் எந்த மளிகைக்கும் சந்தைக்குச் செல்கிறீர்கள்

151
00:15:55.920 --> 00:16:00.960
கடையில் உப்பை வாங்கலாம் அல்லது நாய் உணவாக இருக்கலாம், பூனை உணவாக இருக்கலாம் அல்லது இவற்றில் ஏதேனும் ஒரு சேவை இல்லை.

152
00:16:01.840 --> 00:16:08.960
எனவே, இந்த தயாரிப்புகள் எந்தவொரு உறுதியான சேவையையும் அல்லது எந்த சேவை கலவையையும் கொண்டிருக்காது. அதனால்,

153
00:16:08.960 --> 00:16:15.760
சில தயாரிப்புகளுக்கு எந்த சேவையும் இருக்காது. அடுத்து நீங்கள் ஒரு காரின் உதாரணத்தைக் கொடுத்துள்ளேன்

154
00:16:15.760 --> 00:16:22.560
இது ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் நீங்கள் பார்க்கும் சிறந்த சேவையில் ஒரு சேவை கூறு உள்ளது

155
00:16:22.560 --> 00:16:29.280
ஒரு நீல நிறத்தில் ஒரு சேவை உள்ளது, அதனால் சேவையை வழங்காமல் என்னால் காரை விற்க முடியாது

156
00:16:29.280 --> 00:16:36.160
சேவை ஒரு தயாரிப்புடன் குறிக்கப்பட்டுள்ளது. உணவகத்தைப் பாருங்கள், உணவகம்

157
00:16:38.080 --> 00:16:44.000
நீங்கள் அங்கு கிடைக்கும் அனைத்து உள்கட்டமைப்புகளையும் கொண்டிருக்கும் ஒரு தயாரிப்பு,

158
00:16:44.880 --> 00:16:52.880
ஆனால் அந்த உணவகத்தில் சேவையும் மிக முக்கியமான அளவுகோலாகும். எனவே, இடையே சமநிலையான நிறுவனம்

159
00:16:52.880 --> 00:16:58.560
தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு இடையே சமமான எடை. இந்த சேவையைப் பார்த்தால் பாருங்கள்

160
00:16:58.560 --> 00:17:03.840
தொகை மற்றும் உணவகம் சமநிலையில் உள்ளது, நீங்கள் பூஜ்ஜிய சேவையுடன் மிகச் சிறந்த உணவகத்தை வைத்திருக்க முடியாது.

161
00:17:03.840 --> 00:17:08.080
மிகவும் மோசமான உணவகம் இல்லாமல் நீங்கள் ஒரு நல்ல சேவையைப் பெற முடியாது,

162
00:17:08.080 --> 00:17:12.320
மிகவும் அழுக்கான உணவகத்தை நீங்கள் வைத்திருக்க முடியாது. எனவே, தயாரிப்பு இடையே ஒரு சமநிலை உள்ளது

163
00:17:12.320 --> 00:17:20.320
மற்றும் சேவை உணவகத்திற்கு இடையில் உள்ளது. காரில், தயாரிப்பு சேவை இருப்பதைப் பார்க்கிறீர்கள்,

164
00:17:20.320 --> 00:17:26.720
ஆனால் அதைவிட முக்கியமானது ஒரு கார் பாகம் எப்படி ஒரு பொருளின் அம்சம், காரின் செயல்திறன் என்ன,

165
00:17:26.720 --> 00:17:31.120
காரின் பாதுகாப்பு அம்சங்கள் என்ன, காரின் எரிபொருள் சிக்கனம் என்ன இவை அனைத்தும்

166
00:17:31.120 --> 00:17:36.800
அங்கு மிக மிக முக்கியமானது மற்றும் சேவையும் முக்கியமானது, ஆனால் உண்மையில் சமமாக இல்லை.

167
00:17:36.800 --> 00:17:43.440
நீங்கள் கார் வாங்க வேண்டாம், ஏனெனில் சேவை மற்றும் கார் 50-50 ஆக இருக்க வேண்டும். சேவை இருக்க வேண்டும்

168
00:17:43.440 --> 00:17:49.600
மிக உயர்ந்தது மற்றும் தயாரிப்பு நீங்கள் எப்போதும் தயாரிப்புக்கு அதிக வெயிட்டேஜ் கொடுக்கிறீர்கள்

169
00:17:50.560 --> 00:17:57.360
சேவைக்கு குறைவான எடை. விளம்பர ஏஜென்சி பொதுவாக இதைப் போலவே உள்ளது

170
00:17:57.360 --> 00:18:03.760
விளம்பர முகவர் சேவைப் பகுதியில் அதிகம். என்று பார்த்தால் இவர்களின் சேவை அதிகம்

171
00:18:03.760 --> 00:18:10.080
பில் போர்டு போன்ற தயாரிப்புகளை விட, பல்வேறு போக்குவரத்து சிக்னல்களில் பல்வேறு காட்சி பலகைகள்,

172
00:18:10.080 --> 00:18:15.680
காட்சி நிலைகளின் பல்வேறு புள்ளிகள். தயாரிப்பு பகுதி எங்கே என்று நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள்

173
00:18:15.680 --> 00:18:25.840
விளம்பர ஏஜென்சியான நர்சிங் வழங்கும் சேவையுடன் ஒப்பிடும்போது இது குறைவாகவே மதிப்பிடப்படுகிறது

174
00:18:25.840 --> 00:18:31.200
அடிப்படையில் எந்த தயாரிப்பும் இல்லை, அது முழு சேவை, தயாரிப்பு இல்லை அது முழு சேவை, கற்பித்தல்

175
00:18:31.200 --> 00:18:36.240
முழு சேவையாகும், எந்த தயாரிப்புகளும் இல்லை. எனவே, சில தயாரிப்புகளுக்கு இடையே வேறுபாடு உள்ளது

176
00:18:36.960 --> 00:18:43.680
அல்லது சில தயாரிப்புகள் தயாரிப்பு மற்றும் சில அளவு சேவை கொண்ட தயாரிப்பு மட்டுமே.

177
00:18:43.680 --> 00:18:49.840
சில தயாரிப்புகள் சமமான தயாரிப்பு மற்றும் சேவை சமநிலையில் உள்ளன. சில தயாரிப்புகளில்,

178
00:18:49.840 --> 00:18:56.240
தயாரிப்பு குறைவாக உள்ளது, சேவை அதிகமாக உள்ளது. சில சேவைகளில் சேவை மட்டுமே தயாரிப்பு இல்லை. அதனால்,

179
00:18:56.240 --> 00:19:02.240
இது உப்பில் இருந்து தீவிரமானது, இது கற்பித்தல் அல்லது நர்சிங் எந்த சேவையும் இல்லை

180
00:19:02.240 --> 00:19:08.160
சேவை மட்டுமே இருக்கும் இடத்தில், அத்தகைய தயாரிப்பு எதுவும் இல்லை. எனவே, தயாரிப்பு உருவாகிறது

181
00:19:08.160 --> 00:19:13.040
மற்றும் சேவை கலவையை நீங்கள் எவ்வாறு உருவாக்குகிறீர்கள். எனவே, சர்வதேச அளவில் உங்கள் தயாரிப்பைப் பொறுத்து

182
00:19:13.040 --> 00:19:18.400
நீங்கள் செய்ய வேண்டிய தயாரிப்பு மற்றும் சேவை கலவையின் வகையை நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும்.

183
00:19:20.640 --> 00:19:25.680
சேவை நபர்கள் செயலாக்கத்தின் வகைகள். வாடிக்கையாளர் உற்பத்தியில் பங்கேற்கிறார்,

184
00:19:26.320 --> 00:19:31.120
நிறுவனத்திற்கு உள்ளூர் இருப்பு தேவை உதாரணம் கல்வி, சுகாதாரம், உணவு சேவைகள்,

185
00:19:31.120 --> 00:19:34.640
தரப்படுத்தல் சாத்தியம் இல்லை நீங்கள் ஒரு பொருளை தரப்படுத்த முடியாது.

186
00:19:37.680 --> 00:19:42.880
உடைமை செயலாக்கம், உறுதியான செயல்கள், இயற்பியல் பொருட்கள் கார் பழுதுபார்ப்பில் ஈடுபட்டுள்ளன,

187
00:19:42.880 --> 00:19:47.840
இயந்திர நிறுவல், சலவை. மக்கள் நடைமுறையை விட தரப்படுத்தலின் சாத்தியம் சிறந்தது.

188
00:19:47.840 --> 00:19:54.160
இந்த உடைமை செயலாக்கத்தில் நீங்கள் இன்னும் கொஞ்சம் தரப்படுத்தலாம். தகவல் அடிப்படையிலானது

189
00:19:54.160 --> 00:19:58.800
தகவல் செயலாக்கம் போன்ற சேவையின் உறுதித்தன்மை மிகவும் குறைவாக உள்ளது,

190
00:19:59.440 --> 00:20:05.360
தொலைத்தொடர்பு, வங்கி, இணையம் இவை பொதுவாக தகவல் சார்ந்த சேவை, வாய்ப்பு

191
00:20:05.360 --> 00:20:11.280
தரப்படுத்தல் மிகவும் நல்லது. பல்வேறு சர்வதேசங்களில் நீங்கள் சில தரப்படுத்தப்பட்ட நடைமுறைகளைக் கொண்டிருக்கலாம்

192
00:20:11.280 --> 00:20:16.160
சந்தை தகவல் அடிப்படையிலான சேவை. எனவே, நீங்கள் சேவையின் வகையைப் பார்த்தால்

193
00:20:16.160 --> 00:20:20.880
மக்கள் செயலாக்கம், தரநிலைப்படுத்தல் சாத்தியம் ஆகியவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்ட சில சேவைகள்

194
00:20:20.880 --> 00:20:26.880
நீங்கள் தரப்படுத்த முடியாது, ஆனால் நீங்கள் போன்ற தகவல்களின் தரப்படுத்தலைப் பார்த்தால்

195
00:20:26.880 --> 00:20:33.200
IT தகவல் சார்ந்த சேவைகள் அல்லது பொதுவாக வங்கி, தொலைத்தொடர்பு இணையம்

196
00:20:33.200 --> 00:20:38.400
தரப்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பு உள்ளது. எனவே, இது சேவைகளின் வகை.

197
00:20:40.320 --> 00:20:48.080
பின்னர் நாம் 7 P இன் சேவை சந்தைப்படுத்தல் கலவைக்கு வருகிறோம். எனவே, நாம் பார்த்த தயாரிப்பில் உள்ள சேவைகளில்

198
00:20:48.080 --> 00:20:53.520
தயாரிப்பு, விலை, இடம் மற்றும் விளம்பரம் போன்ற சந்தைப்படுத்துதலின் 4 P கள் நான்கு P கள்

199
00:20:54.080 --> 00:20:59.840
பின்னர் சேவைகளில் இன்னும் 3 P கள் உள்ளன, இது மக்கள் சேவையாகும்

200
00:20:59.840 --> 00:21:05.120
மக்கள் மூலம் மக்கள் மிகவும் முக்கியமானது, உடல் பங்கேற்பாளர்கள் மற்றும் செயல்முறை. அதனால்,

201
00:21:05.120 --> 00:21:09.760
நாங்கள் விவாதித்தோம் மற்றும் சேவைகள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கலவையை விட வேறுபட்டவை

202
00:21:09.760 --> 00:21:15.840
வெவ்வேறு. எனவே, இந்த 7 Pகள் அனைத்தையும் எவ்வாறு கலக்கிறீர்கள் என்பது உங்கள் சேவையில் மிக மிக முக்கியமானது.

203
00:21:18.480 --> 00:21:25.360
நான் முன்பு எனது அமர்வின் ஒன்றில் சுழற்சி போன்ற இந்த தயாரிப்பைப் பற்றி விவாதித்தேன், நான் கொஞ்சம் செல்வேன்

204
00:21:25.360 --> 00:21:31.600
தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியைப் பற்றி மேலும் விரிவாகப் பேசவும் மற்றும் சர்வதேச தயாரிப்பு வாழ்க்கை என்ன என்பதைப் பற்றி விவாதிக்கவும்

205
00:21:31.600 --> 00:21:39.360
மிதிவண்டி. எனவே, தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சியை நான் உங்களுக்கு வரைபடத்தைக் காண்பிப்பேன், பின்னர் மீண்டும் ஒருமுறை உங்களுக்கு விளக்குகிறேன்,

206
00:21:39.360 --> 00:21:43.840
ஆனால் இந்த விவாதம் முந்தையதை விட சற்று ஆழமாக இருக்கும்.

207
00:21:44.960 --> 00:21:49.520
எனவே, ஒவ்வொரு நிலையும் அதன் விற்பனை அளவு மற்றும் மாறி மூலம் வேறுபடுகிறது,

208
00:21:49.520 --> 00:21:53.120
லாபத்தின் அளவுகள், போட்டியின் அளவுகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள்.

209
00:21:53.120 --> 00:21:58.000
ஒரு தயாரிப்பு செயல்முறை பல நிலைகள் மற்றும் PLC மூலம் ஒரு தயாரிப்பு முன்னேற்றம்

210
00:21:58.000 --> 00:22:01.920
சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்கள் மற்றும் முறைகளை மதிப்பாய்வு செய்வதன் முக்கியத்துவத்தை எடுத்துக்காட்டுகிறது.

211
00:22:01.920 --> 00:22:07.840
தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சி முழுவதும் சந்தைப்படுத்தல் முடிவைக் கருத்தில் கொள்வது பயனுள்ளது. மேலாளர்கள் வேண்டும்

212
00:22:07.840 --> 00:22:13.600
மருந்துச்சீட்டுகளால் ஏமாற்றப்படுவதைத் தவிர்ப்பதற்காக PLC இன் வரம்பு என்பதை கவனத்தில் கொள்ளுங்கள்.

213
00:22:13.600 --> 00:22:22.320
இங்கே இந்த ஸ்லைடைப் பார்க்கவும் இந்த வளைவை நாம் கீழே கண்டது ஒரு சிவப்பு நிறத்தில் உள்ளது, இது லாபம்

214
00:22:22.320 --> 00:22:28.080
எனது முந்தைய விரிவுரையில் முந்தைய விரிவுரைகளில் ஒன்றை விளக்கினேன், நீலமானது வருவாய்.

215
00:22:28.080 --> 00:22:32.720
எனவே, நீங்கள் முதலில் எவ்வாறு பார்க்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும்போது தயாரிப்பு எவ்வாறு அறிமுகப்படுத்தப்படுகிறது என்பதைப் பார்க்கிறீர்கள்

216
00:22:32.720 --> 00:22:37.520
x அச்சில் நீங்கள் விற்பனை மற்றும் லாபத்தை வலது அச்சில் பார்க்கிறீர்கள்.

217
00:22:38.320 --> 00:22:43.040
நீங்கள் தயாரிப்பு விற்பனையை அறிமுகப்படுத்தினால், உடனடியாக விற்பனை தொடங்காது, அவை மெதுவாக விற்பனையாக இருக்கும்

218
00:22:43.040 --> 00:22:48.880
தொடங்கும் பின்னர் அது குழுவிற்கு சென்றடையும். பின்னர் அது உச்சத்தை அடையும் மற்றும் அது அடையும்

219
00:22:48.880 --> 00:22:56.640
சிறிது நேரத்தில் மீண்டும் கீழே விழும். ஆரம்பத்தில் லாபத்தைப் பாருங்கள் நீங்கள் இருப்பதால் லாபம் இருக்காது

220
00:22:56.640 --> 00:23:02.960
அனைத்து செலவுகள் அல்லது விளம்பர செலவுகள் மற்றும் அனைத்து விளம்பரம் எல்லாம் உள்ளது.

221
00:23:04.160 --> 00:23:10.240
அதனுடன் உங்களுக்கு எந்த வருமானமும் இல்லை. எனவே, நீங்கள் வருமானம் எதிர்மறையாக இருப்பதை நீங்கள் காண்கிறீர்கள்

222
00:23:10.240 --> 00:23:16.080
x அச்சுக்குக் கீழே தொடங்கும் சிவப்பு வளைவைப் பார்க்கவும். எனவே, அது தயாரிப்பில் இருப்பதை நீங்கள் காண்கிறீர்கள்

223
00:23:16.080 --> 00:23:22.640
அறிமுகம் ஒரு இழப்பு. y அச்சில் விற்பனை மற்றும் லாபம் y இல் இருப்பதைக் காண்க

224
00:23:22.640 --> 00:23:28.320
லாப விற்பனையில் அச்சு நடக்கிறது, ஆனால் அளவுகள் இருப்பதால் லாபம் வரவில்லை

225
00:23:28.320 --> 00:23:33.280
நீங்கள் விளம்பரம் மற்றும் விளம்பரத்திற்காக அதிகம் செலவு செய்கிறீர்கள், அதன்படி நீங்கள் பெறவில்லை

226
00:23:33.280 --> 00:23:40.000
போதுமான அளவு லாபம் இருப்பதால், நீங்கள் அங்கு நஷ்டம் அடைகிறீர்கள், பின்னர் அளவு அதிகரித்தவுடன்

227
00:23:40.000 --> 00:23:45.280
நீங்கள் லாபத்தையும் வளர்ச்சியையும் பெறத் தொடங்குகிறீர்கள். மேலும் மெதுவாக உங்கள் லாபமும் அதிகரித்து வருகிறது

228
00:23:45.280 --> 00:23:50.240
பின்னர் உங்கள் தயாரிப்பு விற்பனை குறையும் போது உங்கள் லாபமும் குறையும்.

229
00:23:50.240 --> 00:23:58.240
எனவே, இது பொதுவாக அறிமுகம், வளர்ச்சி, ஸ்திரத்தன்மை மற்றும் இறுதியாக சந்தைப்படுத்தல் நிலைகளாகும்

230
00:23:58.240 --> 00:24:04.160
உற்பத்தியின் சரிவு அல்லது முதிர்வு அல்லது வளர்ச்சி. எனவே, தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சியின் நான்கு நிலைகள்

231
00:24:04.720 --> 00:24:13.600
இது மிகவும் எளிமையான ஒன்றாகும், இங்கு நீங்கள் விற்பனை மற்றும் லாபம் ஆகிய இரண்டு வளைவுகளையும் பார்க்கலாம்.

232
00:24:13.600 --> 00:24:21.360
இப்போது நீங்கள் மறுசுழற்சி செய்யும் போது விற்பனை குறையும் போது மறுசுழற்சி என்றால் என்ன? மறுபெயரிடுதல்,

233
00:24:21.360 --> 00:24:28.240
மறு தயாரிப்பு, மறு பேக்கேஜிங், மறு தொடர்பு, இப்படி பல விஷயங்கள் நடக்கலாம். நான் உங்களுக்கு ஒரு உதாரணம் தருகிறேன்

234
00:24:28.240 --> 00:24:36.080
நாம் ஒரு Lifebuoy அல்லது Hamam சோப்பின் உதாரணத்தை எடுத்துக்கொள்வோம். லைஃப்பாய் சோப் கடைசியாக இருப்பதாக கற்பனை செய்து பாருங்கள்

235
00:24:36.080 --> 00:24:42.640
இவ்வளவு ஆண்டுகள். அந்தத் தயாரிப்பை நீங்கள் கருத்தில் கொண்டால், அது அவர்களிடம் இல்லாதிருக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள்

236
00:24:42.640 --> 00:24:49.360
எந்த மறுசுழற்சி செய்தாலும், தயாரிப்பு இறந்திருக்க வேண்டும். ஆனால் நிறுவனம் என்ன செய்துள்ளது

237
00:24:50.240 --> 00:24:55.120
விற்பனை சரிந்தபோது அதை மறுசுழற்சி செய்து மீண்டும் பேக் செய்திருக்கிறார்கள்.

238
00:24:55.120 --> 00:25:01.680
அவர்கள் ஒரு வித்தியாசமான தகவல்தொடர்புகளை உருவாக்கி, பின்னர் விளம்பரங்களைச் செய்தார்கள்

239
00:25:01.680 --> 00:25:08.480
தயாரிப்புகளை மீண்டும் மறுசுழற்சி செய்ய. இதேபோல், ஹமாமுக்கு இதேபோல் பல தயாரிப்புகளுக்கு அவர்கள் இதைச் செய்கிறார்கள்.

240
00:25:08.480 --> 00:25:15.360
நீங்கள் இந்த மாருதி 800 ஐப் பார்த்தால், மாருதி 800 அறிமுகப்படுத்தப்பட்டபோது அவர்கள் செய்திருக்கிறார்கள் என்று நீங்கள் கற்பனை செய்யலாம்.

241
00:25:18.640 --> 00:25:26.160
90 களின் பிற்பகுதியில் அல்லது 2001 இன் தொடக்கத்தில் விற்பனையில் ஒரு பெரிய அதிகரிப்பு இருப்பதைப் பார்க்கவும்.

242
00:25:26.160 --> 00:25:31.680
ஆல்ட்டோ சந்தைக்கு வந்ததால் கீழே விழ ஆரம்பித்தது. அவர்கள் மற்றொரு மாடலை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளனர்

243
00:25:31.680 --> 00:25:35.600
இங்குதான் மாருதி விற்பனை கீழே இறங்க முயன்றது. அவர்கள் என்ன

244
00:25:35.600 --> 00:25:41.600
அந்த நேரத்தில் அவர்கள் நான்கு கியர் அமைப்பை ஐந்து கியர் அமைப்பாக மாற்றியுள்ளனர்.

245
00:25:41.600 --> 00:25:48.480
காரின் முன்பக்கத்தை மாற்றி ரீ பேக் செய்து, கிரில்லை மாற்றியுள்ளனர்.

246
00:25:48.480 --> 00:25:54.240
அவர்கள் தயாரிப்பை மறுசுழற்சி செய்ய காரில் பல மாற்றங்களைச் செய்துள்ளனர், பின்னர் அது தொடர்ந்தது

247
00:25:54.240 --> 00:26:00.800
குறிப்பிட்ட நேரம், ஆனால் பின்னர் அவர்கள் அதை வெளியே எடுத்து சந்தை 800. எனவே, ஒவ்வொரு சந்தைப்படுத்துபவர்,

248
00:26:01.840 --> 00:26:08.640
ஒவ்வொரு தயாரிப்பும் இந்த சுழற்சியில் செல்லும். எனவே, அறிமுகம், வளர்ச்சி, முதிர்ச்சி மற்றும் சரிவு

249
00:26:08.640 --> 00:26:15.840
அது நிராகரிப்பதற்கு முன், அனைத்து சந்தைப்படுத்துபவர்களும் அனைத்து விற்பனையாளர்களிடமும் முயற்சிப்பார்கள், தயாரிப்பை மறுசுழற்சி செய்ய முயற்சிப்பார்கள்

250
00:26:15.840 --> 00:26:21.600
அவர்கள் தயாரிப்பை மறுசுழற்சி செய்யும் போது அவர்கள் சில நன்மைகளைப் பெற முயற்சிப்பார்கள், அவர்கள் முயற்சிப்பார்கள்

251
00:26:21.600 --> 00:26:27.760
அந்த தயாரிப்பை இன்னும் சில காலத்திற்கு நீட்டிக்கவும். எனவே, தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சியின் வரம்புகள். தயாரிப்பு

252
00:26:27.760 --> 00:26:34.480
வாழ்க்கைச் சுழற்சி பல முறை சந்தைப்படுத்தல் கலவையைப் பொறுத்தது, அதாவது 4 Pகள். நிர்வாகம் கூடாது

253
00:26:34.480 --> 00:26:41.520
பிராண்ட் நிராகரிக்கப்பட்டதால் தயாரிப்பு விற்பனை குறைகிறது என்று கருதுங்கள். எனவே, அப்படி இருக்கக்கூடாது

254
00:26:41.520 --> 00:26:46.800
அனுமானம், நிர்வாகம் என்று கருதக்கூடாது. நிர்வாகம் முதலீடு செய்வதை நிறுத்தினால்

255
00:26:46.800 --> 00:26:52.320
பிராண்டுகள் மார்க்கெட்டிங் அது ஒரு சுய பஞ்சுபோன்ற தீர்க்கதரிசனமாக மாறும் மற்றும் விற்பனை தொடர்ந்து வீழ்ச்சியடையும்.

256
00:26:52.320 --> 00:26:57.200
மாறாக நிர்வாகம் மறுசுழற்சியை ஊக்குவிப்பதற்காக சந்தைப்படுத்தல் உதவியை அதிகரிக்கலாம்

257
00:26:57.200 --> 00:27:02.320
கலாச்சாரம் அதாவது நீங்கள் மறுசுழற்சி செய்ய வேண்டும் என்று நான் லைஃப்பாய் சோப்பின் உதாரணத்தைக் கொடுத்துள்ளேன்.

258
00:27:04.000 --> 00:27:09.920
எனவே, விற்பனை வீழ்ச்சியடைந்தபோது அவர்கள் அந்த தயாரிப்பை மறுசுழற்சி செய்ததை இங்கே நீங்கள் காண்கிறீர்கள்

259
00:27:09.920 --> 00:27:15.440
என்று மீண்டும் தொடங்கினார். எனவே, அதைத்தான் நான் கடைசியாகச் சொன்னேன் அதற்குப் பதிலாக அவர்கள் அவ்வாறு செய்யக்கூடாது

260
00:27:15.440 --> 00:27:20.240
பிராண்ட் சந்தையில் முதலீடு செய்வதை நிர்வாகம் நிறுத்துகிறது. ஹிந்துஸ்தான் யூனிலீவர் நிறுவனம் நின்று விட்டது என்று வைத்துக்கொள்வோம்

261
00:27:20.960 --> 00:27:28.400
தயாரிப்பு மறுசுழற்சி செய்தல், தயாரிப்பு இறந்திருக்கும், ஆனால் அவர்கள் அதைச் செய்யவில்லை.

262
00:27:28.400 --> 00:27:34.800
எனவே, அவர்கள் நிர்வகித்தவை சந்தைப்படுத்தல் உதவியை அதிகரிக்கலாம், அதை மீண்டும் தொகுக்கலாம்

263
00:27:34.800 --> 00:27:39.600
மறுசுழற்சி செய்வதற்காக, அது பொதுவாக நடந்தது. எனவே, தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சி நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது மற்றும்

264
00:27:39.600 --> 00:27:45.360
இந்த தயாரிப்புகள். எனவே, வரம்புகள் தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி பல முறை சந்தைப்படுத்தல் கலவையைப் பொறுத்தது,

265
00:27:45.360 --> 00:27:49.920
ஆனால் மேலாளர் எதிர் நினைக்கிறார். தயாரிப்பு விற்பனை குறைகிறது என்று நிர்வாகம் கருதக்கூடாது

266
00:27:49.920 --> 00:27:53.760
ஏனெனில் பிராண்ட் நிராகரிக்கப்பட்டது. நிர்வாகம் முதலீடு செய்வதை நிறுத்துகிறது

267
00:27:53.760 --> 00:27:57.440
பிராண்டுகள் மார்க்கெட்டிங் அதை நான் சொன்ன ஒரு சுய நிறைவேற்றும் தீர்க்கதரிசனம் வேண்டும்

268
00:27:57.440 --> 00:28:02.480
அதற்கு பதிலாக நிர்வாகம் மறுசுழற்சியை ஊக்குவிப்பதற்காக சந்தைப்படுத்தல் உதவியை அதிகரிக்கலாம்.

269
00:28:05.040 --> 00:28:11.040
எனவே, PLC ஐ எவ்வாறு மறுசுழற்சி செய்வது, நீங்கள் மேம்படுத்தக்கூடிய தயாரிப்பை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது

270
00:28:11.040 --> 00:28:15.760
தயாரிப்பு, புதிய பேக்கேஜிங் நீங்கள் லைஃப்பாயை பார்த்தது போல் அவர்கள் புதிய பேக்கேஜிங்கைச் செய்துள்ளனர்,

271
00:28:15.760 --> 00:28:19.200
தயாரிப்பின் படத்தை நீங்கள் மாற்றியமைக்கலாம்,

272
00:28:19.840 --> 00:28:24.720
புதிய புவியியலுக்குச் செல்லும் புதிய விநியோகச் சேனல் அல்லது உங்களிடம் புதியது உள்ளது

273
00:28:24.720 --> 00:28:30.400
விநியோக சேனல் எனவே நீங்கள் அதை செய்ய முடியும். அடிக்கடி பயன்படுத்துபவர்களை ஊக்குவிக்கவும், ஊக்குவிக்கவும்

274
00:28:31.680 --> 00:28:37.200
தயாரிப்பின் அடிக்கடி பயன்பாடு. தயாரிப்பின் புதிய பயன்பாடுகளை ஊக்குவிக்கிறது இவை பொதுவாக எப்படி இருக்கும்

275
00:28:37.200 --> 00:28:43.040
நீங்கள் மறுசுழற்சி செய்யலாம். எனவே, தயாரிப்பு குறையத் தொடங்கியவுடன் ஒரு நிறுவனம் எப்படிச் செய்யலாம் என்பது இவை

276
00:28:43.040 --> 00:28:48.480
நீங்கள் மாற்றும் தயாரிப்பை மறுசுழற்சி செய்ய இந்த நுட்பங்களில் ஏதேனும் ஒன்றைப் பயன்படுத்தலாம்

277
00:28:48.480 --> 00:28:53.120
தயாரிப்பின் பேக்கேஜிங் அல்லது நீங்கள் ஈர்க்கிறீர்கள் அல்லது புதிய விநியோக சேனலை மாற்றுகிறீர்கள்.

278
00:28:53.120 --> 00:29:00.160
நீங்கள் வடகிழக்கு மாநிலத்திற்கு செல்லவில்லை என்று சொல்லுங்கள், நீங்கள் இந்தியாவில் ஒரு குறிப்பிட்ட மாநிலமாக இருந்ததில்லை

279
00:29:00.160 --> 00:29:04.960
ஒரு விநியோக சேனலை உருவாக்கி, புதிய புவியியல் அல்லது உங்கள் விநியோக சேனலை உள்ளிடவும்

280
00:29:04.960 --> 00:29:10.960
அடுக்கு 1 மற்றும் அடுக்கு 2 நகரங்கள் வரை இருந்தது, அடுக்கு 3 மற்றும் அடுக்கு 2 நகரங்கள் இப்போது நீங்கள் செல்லும் அடுக்கு 1 இல் இல்லை

281
00:29:10.960 --> 00:29:16.480
அடுக்கு 1 நகரங்கள் மற்றும் நீங்கள் அந்த நகரங்களுக்குச் செல்லுங்கள். எனவே, அதில் விநியோக வலையமைப்பை எவ்வாறு மாற்றுகிறீர்கள்.

282
00:29:16.480 --> 00:29:21.840
தயாரிப்பை அடிக்கடி பயன்படுத்துவதை ஊக்குவிக்கவும் அல்லது புதிய பயன்பாடுகளை ஊக்குவிக்கவும்

283
00:29:21.840 --> 00:29:25.840
தயாரிப்பு ஒருவேளை அந்த தயாரிப்பு சில புதிய பயன்பாட்டை கண்டுபிடிக்க முடியும் தயாரிப்பு பயன்படுத்த முடியும்.

284
00:29:26.400 --> 00:29:34.480
வழக்கமான உதாரணம் வெஸ்பா 1946 இல் வெஸ்பா 98 என்ற ஸ்கூட்டரை அறிமுகப்படுத்தியது, அது பலவிதமான ஸ்கூட்டர்களை அறிமுகப்படுத்தியது.

285
00:29:34.480 --> 00:29:39.760
அப்போதிருந்து, அவர்கள் அவ்வப்போது ஸ்கூட்டர், பயன்பாட்டு வாகனம், பாணியை உயர்த்துவதற்கான கருத்தை மறுவரையறை செய்தனர்

286
00:29:39.760 --> 00:29:44.480
ஸ்கூட்டர்கள், ஸ்போர்ட் ஸ்கூட்டர், லாங் டிரைவ் வாகனம் என்று இன்றும் புத்தம் புதிய ஸ்கூட்டரை விற்பனை செய்து வருகின்றனர்.

287
00:29:44.480 --> 00:29:50.400
எனவே, வெஸ்பா இன்னும் சந்தையில் உள்ளது, 1946 இல் வெஸ்பாவைப் பார்க்கவும், இன்னும் அவை புத்தம் புதிய சந்தையில் உள்ளன.

288
00:29:50.960 --> 00:29:57.040
புத்தம் புதிய ஸ்கூட்டர், அதை எப்படி மறுசுழற்சி செய்தார்கள் என்று சொல்லலாம். மிக்க நன்றி.